孫山哪裡會讓代理商虧本。
利用成本加成定價法，市場供需均衡定價，加權平均價格等數學原理，計算一個合理的指導價。
並且在成本已知的情況下，計算出代理商實現盈利需要賣的數量。
孫山笑著說：“各位，莫要擔心，只要鳥糞肥料賣得多，盈利就越多。你們可以看看文書，已經給你們算好了。”
富商三兄弟一看，眼睛瞪得老大。
上面竟然寫著賣多少麻袋就會不虧本。
超過這個數就開始盈利，再達到一個數量，利潤非常可觀。一筆一劃地寫出來，好讓他們一目瞭然。
孫山又說：“各位，你們能賺多少，取決於你們賣多少麻袋肥料。想賺得多，就努力推廣肥料。”
之後又說道：“第一年是比較難，第二年就容易多了。凡是用過鳥糞肥料的，都會離不開。第二年不用你們賣，農民都會跑過來要肥料。各位，好好賣，本官看好你們。”
富商三兄弟懵懵懂懂地拿著文書走，從頭到尾都暈乎乎，不知道孫山說什麼。
回到家中。
曾富商問道：“大哥，咱們賣鳥糞肥料，真的能賺嗎？”
一開始以為拿到代理權，就能為所欲為，肥料賣價多少他們說了算。如今事情的發展和想象的不一樣，不能按照計劃進行賣。
朱富商皺著眉頭說：“大哥，孫大人規定得死死的，賣價指定了，拿貨價也固定了，咱們賣肥料，哪裡有奔頭。
賺多少，孫大人一目瞭然，咱們的賬本被他清清楚楚地窺視出來。大哥，知道我們賺多少，孫大人會不會敲詐勒索。”
官可以勾結商，官更可以滅商。
利潤的老底都被孫山算得明明白白，將來勒索，不給也不行啊。
做買賣這麼久，還是第一次如此赤裸裸地讓官府知道，實在不保險。
馬富商單手扶額，無奈地說：“如今說再多有什麼用？民不與官鬥，我們這些買賣人對官敬著還來不及，哪裡敢說不。”
三兄弟相視一眼，都看到對方的無奈。
這買賣，做也難，不做也難，特別前期投入那麼多，如果放棄，沉沒成本消耗不起。
馬富商自我安慰地說：“孫大人已經說了，外地只有我們三人賣，還未找別人，只要勤快些，多賣些，賺肯定有的賺。”
接著又說：“何況我們只負責賣，如何使用，觀察，檢驗由鳥糞肥料作坊負責，這樣能輕鬆不少。”
孫山告訴富商三兄弟：鳥糞肥料的使用，以及使用過程出現的問題，使用的技術等等，完全由作坊負責。
三兄弟只負責賣肥料和運輸肥料。
馬富商之後說道：“先在沅陸縣周邊的外縣賣，這裡的鄉民早就聽說過肥料，咱們先在這裡推廣，不用花太多口舌。只要用得人夠多，一傳十，十傳百。
第二年正如孫大人所說的那樣，鄉民會主動上門賣肥料。咱們也學沅陸縣，在一個合適的地方建個肥料售賣點，沿著這個售賣點四處擴散，能省不少功夫。”
曾富商問：“大哥，咱們不到城裡賣嗎？城裡人流多，貨物也好賣。”
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