瞬間，所有人都安靜了下來，齊刷刷地看向坐在長桌主位上的陳秋萍。
陳秋萍手裡握著一把修枝剪，正在慢條斯理地修剪著桌上一盆剛剛送來的君子蘭。對於剛才高管們彙報的那些足以讓普通老闆跳樓的暴跌資料，她連眉頭都沒有皺一下。
“慌什麼？”
陳秋萍剪掉一片有些發黃的葉子，將剪刀隨意擱在桌上。她抬起眼，平靜的目光掃過在場的每一個高管，那股泰山崩於前而色不變的財閥定力，瞬間鎮住了全場。
“跌了四成，那剩下的六成銷量，去哪了？”陳秋萍淡淡地發問。
銷售副總愣了一下，趕忙翻開手裡的詳細報表查閱，結結巴巴地回答：
“回……回董事長。剩下的六成銷量，主要集中在省城邊緣的廠礦家屬院、城中村的小賣部，以及底下地市的街邊雜貨鋪裡。寰宇的排他協議目前只覆蓋了有規模的大中型商超，那些沒註冊營業執照的夫妻老婆店，他們還沒來得及、也不屑於去管控。”
“這不就結了。”
陳秋萍站起身，雙手撐在會議桌邊緣，眼神中透出一種看透了宏觀市場規律的極致清醒：
“寰宇集團確實財大氣粗，他們的超級大賣場也確實吸走了最顯眼的客流。但你們要明白，他們封鎖的，只是城市裡那幾條最寬闊的大動脈。而我們這個擁有十億人口的國家，真正的消費主力，從來都不在那些金碧輝煌的洋超市裡。”
陳秋萍轉過身，在一旁的白板上用黑色記號筆重重地畫下了一個巨大的網狀結構：
“老百姓也許會逢年過節去一趟大賣場開開眼界，但他們絕對不可能每天為了買一包幾毛錢的泡麵、一瓶醬油，專門坐車去市中心排隊結賬！”
大女主的聲音陡然提高，字字句句如同戰鼓般敲擊在所有高管的心頭：
“他們傲慢地以為佔領了核心商圈就等同於佔領了全中國。那好，我們就不去大商場裡和他們硬碰硬。從今天開始，全面放棄省城所有的一二線百貨渠道，把退回來的貨全部就地消化！”
許嘉眼睛一亮，似乎抓住了什麼：“師父，您的意思是，我們要走下沉市場？”
“對。”
傍晚六點，省城棉紡廠準時拉響了下班的汽笛。
紡織女工劉大姐拖著疲憊的身軀走回家屬院。幹了一天的體力活，她現在只想趕緊弄口熱乎飯吃。
路過巷口時，她本能地摸了摸口袋裡的零錢。要是放在前幾天，她可能還得咬咬牙，坐三站地的公交車去市中心那個新開的寰宇大賣場買掛麵。那裡東西是多，可進去一趟光是排隊結賬就得耗上小半個鐘頭，累得人骨頭散架。
但今天不用了。
劉大姐一抬頭，就看見巷子口王大爺的雜貨鋪換了嶄新的紅底白字招牌。店門口那排鋥亮的金屬貨架上，滿滿當當全擺著紅星牌的各色泡麵，在白熾燈下透著一股讓人心安的煙火氣。
“喲，劉家妹子下班啦？來包紅星的紅燒牛肉麵？今天剛送來的鮮貨！”
王大爺一改往日坐在藤椅上打瞌睡的慵懶，滿臉紅光地迎了出來。他熱情地把一包泡麵塞進劉大姐手裡，極力推銷：“大爺跟你說，去什麼大超市啊！這紅星的麵餅比那些洋牌子實在多了，價格公道，省下的公交車錢都能多加個滷蛋了！”
“行，王大爺，給我拿五包！”劉大姐痛快地掏出鈔票。不用走遠路，下樓就能買到，這才是老百姓最實在的需求。
王大爺樂呵呵地接過錢，麻利地找零。
看著劉大姐走遠的背影，王大爺心裡早就樂開了花。自從簽了紅星的直配協議，賣一包紅星泡麵的利潤是以前的整整四倍！面對這樣驚人的暴利，根本不需要任何外人督促，全省城像王大爺這樣的數萬個小賣部老闆，自發地變成了紅星集團最瘋狂、最忠誠的推銷員。
只要有顧客進門想買吃的，老闆們絕對把紅星的產品誇得天花亂墜。至於其他牌子的競品？全被他們塞到了貨架最底層的角落裡吃灰去了。
星星之火，已成燎原之勢。
……
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