自己有這個打算嗎？
姜妙有些拿不準。
但融入富豪的圈子，或許也是成為其中一員的必備條件之一？
這說不定會關係到元寶的升級。
而且既然沈予硯都建議她去，肯定不會害她。
於是姜妙對著電話那頭還在耐心等待的行長，應下了他的邀約，並將時間約在十五分鐘後——
正好銀行就在學校旁邊，是大一入校時統一辦的卡。
“可我一會兒要跟他聊些什麼？”姜妙有些一頭霧水。
雖然大學專業聽著很相關，但實際也沒教這種“實操”內容啊。
沈予硯沒有立刻解答她的困惑，而是先問了她的風險偏好。
聊到這個，姜妙倒是心裡有數，甚至將之前想好的那一套配置方案全盤托出。
“其實你之前做得很完善了。”沈予硯認可地點頭，“即便是私行，大概框架跟你自己做的這套也不會差太多。”
“不過優勢就是，私行客戶身份本身，部分費率上的優惠，以及為你節約出大量時間。”
沈予硯更細緻地向她講解。
“除了專屬的客戶經理、投資顧問以外，私行權益還包括機場、高鐵、醫療的優先通道，稅務和法律諮詢，圈層活動和企業資源對接等服務。”
他深入淺出地分析道。
“以你目前的情況——年輕有錢、風險承受能力較高、沒有其他負擔，在銀行眼裡，屬於是非常典型的年輕高潛力客戶。”
“為了留下你，在一些手續費或者定存利率上，他們會願意做出一些讓步。”
“而從營銷邏輯的角度，大概會給你提出一個相對保守的配置方案，以避免出現較大虧損後引發客訴或存款流失。”
姜妙感覺心態有些失衡——
大家都是一個年紀，怎麼沈予硯懂的就比她多這麼多？
沈予硯接著又說了幾類配置產品的優劣勢以及銀行會有的考量。
比如固收或債基類穩健型產品是銀行的核心利潤區，但對想有較高收益的客戶而言並不划算。
而為了客戶的資金不流向券商，銀行會建議購買本行代銷公募基金或私行精選基金池等。
“另外，銀行會很樂意讓你買一些長期類保險，因為這有利於鎖定客戶資金，增加客戶黏性。但通常而言，這類產品不會是年輕客戶的首選。”
因為正常情況下，這類使用者畫像的客戶，幾乎99%都會選擇博取更高收益，儘早完成原始積累。
但姜妙不一樣啊。
她的“高收益專案”已經有百分百純賺的系統返現了，倒是完全不介意提早為自己佈局一些長期保底專案。
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