趁著裴主管介紹的空檔，張向前放下合同，拿出自己帶過來的資料，攤在他面前。
裴主管認真看了看張向前遞過來的資料，目光掃過面前的西人，說，“根據現在的政策，你們這種個體工商營業執照是符合代理條件的。”
裴主管說著，從檔案櫃裡取出一份紅標頭檔案，“這是省裡去年下發的《關於進一步搞活農資流通的通知》，裡面明確提到了‘支援多種經營主體參與農資流通’。”
他翻開檔案，指著其中一段念道：“‘在保證主渠道暢通的同時，允許集體、個體經營戶在指定範圍內經營化肥、農藥等農業生產資料’。”
張向前若有所思地點點頭：“這麼說，我們完全可以合法做這個代理了？”
“正是。”裴主管微笑著合上檔案，“不過要按照規範來。我們廠採用的是‘廠社掛鉤’的模式，就是化肥廠首接與基層銷售點合作。”
他拿起鋼筆，在便籤上畫了個示意圖：“你們在鄉下設立的代理點，需要掛‘豐產化肥廠特約經銷點’的牌子，我們會出具授權書。銷售價格方面，工廠給出指導價，你們在合理範圍內可以自主浮動。”
興家探頭問道：“那進貨和運輸怎麼解決？”
“這就是關鍵了。”裴主管讚許地看了興家一眼，“我們會給你們開介紹信，憑介紹信可以到縣運輸公司租用車輛。現在運輸公司也改制了，允許承接個體戶的運輸業務。當然，你們自己也可以租車，但是外面的車一旦出問題， 這風險你們要自行承擔，租用運輸公司的車，出了問題，運輸公司承擔大部分的責任。這個你們自己要斟酌清楚。”
美姣突然想到什麼，插話道：“裴主管，我們那邊供銷社也在賣化肥，我們這樣做會不會……”
“問得好。”裴主管讚許地點頭，“供銷社是主渠道，但我們工廠自銷也是政策允許的。公平公正競爭，而且你們可以做他們覆蓋不到的村屯，這叫‘拾遺補缺’。只要依法納稅，明碼標價，不賣假貨，完全合規。”
他繼續解釋道：“具體操作上，你們先付30%定金，我們安排發貨，貨到付清餘款。每次交易我們都會開發票，你們也要建立進銷貨臺賬，這些都是合規經營的必要手續。”
“可年前，你們不是說，可以代銷，翻單結的嗎？”興家疑惑道。
“你這小夥子，挺精明的嘛，實話跟你們說，我們這是私人自產自銷的廠子，結賬方式的確靈活些，我剛才說的那是國營企業的結賬方式。你們如果有心做，我可以放權給你們翻單結！”
裴主管笑了笑，突然話鋒一轉，“想要翻單結，就必須完全一定的量，不然，我們發一批貨給你，你們賣個一年半載都賣不完，我們這款就沒辦法回了！”
說著，裴主管拿出一份銷量合同，“這是一個一百噸的合同，這是一個兩百五十噸噸，還有五百噸的合同，完成任務，到了年底，我們還有返利，銷售越多，返利越多，供貨價越低。如果完不成任務，只能按照工廠平時的出貨價出售，而且這返利年底就沒有了，如果集市上有別的人想做代銷，如果他們有比你們更好的銷售渠道，我們就要換掉你們！”
興家和美嬌一聽，這才知道，想要做這個代銷生意，遠沒有自己想象的那麼簡單。這裡竟然有如此多的彎彎繞繞。難怪那些人寧願來一車一車拉貨回去，也不願意做代銷，太麻煩了！”
張向前接過合同，點了點頭道，“這個我理解，做生意嘛，大家都是為了一個利，誰對咱有利，就跟誰合作！”
林昌盛雖然聽得半懂不懂，不過，看著張向前，心裡不由升起了一股敬佩之情。
“私下咱可以是朋友，但是生意場上，必須得在商言商，合作之前，咱們要把條款都說清楚，能合作咱們就合作，不能合作，咱可以做朋友嘛！”裴主管也很敞亮。
“成，我們剛開始做，也不知道這市場容量有多大，你們這個銷量能不能給我少點，你總得給我一些時間熟悉市場嘛！”張向前拿起一張一百噸的合同條款和下面寫清楚的返利情況。
“張同志，這是廠裡的領導規定的，沒辦法。只有到了這個銷量，我們才能以那麼便宜的價格給你們，如果你們銷量達不到，咱們就不能以這麼便宜的價格給你們代銷了！再說了，一個鄉鎮至少也有十來萬人吧，按照我們一貫的銷量統計，十萬人的鄉鎮，化肥容量至少五百噸！”
“供銷社不是也在賣嘛！”張向前解釋道。
“供銷社的價格是固定的，你們門市的價格可以浮動，銷售方式靈活，只要你們銷路一開啟，供銷社肯定賣不過你們！”
“可老百姓在供銷社買化肥買習慣了，我們糾正他們的習慣還是需要時間的！”興家辯解道。
“這位小同志，我看你也是個機靈的人，你們原來不是做收購生意麼，糧管所也在收購，你看你們，把價格往上提個一兩分，多少老農把大豆和花生拉到了你們門市？我們的化肥你們要是比供銷社便宜幾毛一袋，根本就不愁銷售啊！”
美姣笑著點頭，“我們做零售，首接對接顧客，我們還可以把客情做好，大爺大媽來買袋肥料，我們可以主動幫他們搬上去，要得多，我們還可以送貨上門，同時咋也跟工廠一樣，給顧客一個返利！”
“你這小姑娘是個做生意的料！”裴主管給美嬌豎起了大拇指。
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