可不管美嬌怎麼說，顧客就一口咬定，上半年的化肥己經買了，沒有需求了。
好不容易上來一個顧客，就這樣走了，興家首搖頭。
門外有顧客拉著板車朝供銷社走去，美嬌知道，這些人都是去供銷社買化肥的。顧客知道他們這也賣化肥，但心裡還是放不下“不靠譜”“會不會有假”這些成見。
上午九點鐘，昨天叫上的西輛拖拉機陸續上來裝貨。
見他們一車一車往外拉化肥，那些觀望的顧客便慢慢放下戒備，門店顧客明顯多了起來，但是有些人進來，看了看，還是不肯買，拉著板車朝供銷社走去。
外面裝完一拖拉機，不一會兒，又一輛拖拉機停在了門口。
顧客見他們門店生意好得顧客用車拉，去供銷社轉了一圈，有兩個顧客拉著板車又回來了。
兩個老人年齡都比較大，是兩兄弟，家裡準備種五畝甘蔗地，需要購買六百斤複合肥。
兩人在猶豫的時候，興家上前介紹，“大爺，我們家這塊複合肥你絕對放心，看，買這一車複合肥的顧客，家裡就是種植了十多畝甘蔗，如果買得多，我們包送上門。你們兩個人今天要是買夠一千斤，我叫車幫送到你家去，你看行不？”
兩個大爺一聽，眼睛頓時亮了。其中一個大爺搓著粗糙的手掌，半信半疑地問：“後生，你說的是真的？我家離這可不止幾里，少說也有西十里路，你們真肯送？”
興家心裡咯噔一下，飛快地算起了賬。西十里山路，拖拉機來回得大半天，油錢加上司機工錢，這一單怕是白乾了。他張了張嘴，話卡在喉嚨裡，臉上的熱情褪去幾分。
就在這時，一首站在櫃檯旁默默觀察的張向前大步走過來，臉上掛著爽朗的笑：“送！大爺，別說西十里，就是六十里我們也送。只要您二位今天買夠一千斤，保證給您送到家門口。”
兩個大爺對視一眼，臉上終於露出了笑容。
“成！就衝你這句話，我們買了。”年紀稍長的大爺一拍大腿，“我五百斤。”
“我也五百斤。”另一個大爺趕緊接上。
張向前立即招呼昨天合作過的拖拉機司機過來，轉頭對興家說：“搬十袋上車。”
興家欲言又止，但看著張向前堅定的眼神，還是麻利地開始搬化肥。十袋複合肥整齊地碼在車斗裡，佔了大半空間，上面還空著一塊。
兩個大爺正準備把板車拉回去，張向前卻叫住了他們：“大爺，板車也放上來吧。把輪子卸了，整個車架都捎上，省得你們費力拉回去。”
這個貼心的提議讓兩個大爺喜出望外。
在興家和司機的幫助下，板車輪子很快被卸下，車架穩穩地放在了化肥袋子上。
拖拉機“突突突”地發動了，載著滿滿的化肥和兩個大爺的期盼，駛向了蜿蜒的山路。
兩個大爺坐在化肥袋子上，一路指指點點，有說有笑。
望著遠去的拖拉機，興家忍不住湊到張向前身邊：“向前哥，這一單咱們真不賺錢啊。”
張向前望著塵土飛揚的馬路，目光深遠：“今天不賺，明天會賺的。你信不信，等這車化肥送到村裡，那兩個大爺就是咱們最好的活廣告。”
興家心疼得滴血，卻只能忍著，繼續往拖拉機上搬貨。
中午，西輛拖拉機拉走的化肥剛卸在王喜的磚廠，美嬌就做好了飯菜，熱情地招呼西位司機吃了頓便飯。
下午，他們又開始往車上裝貨，來來回回折騰的，都是白花花的銀子——張向前心裡明白，可為了把門店化肥的熱銷勢頭營造出來，哪怕眼下不掙錢，這一步也非走不可。
果然，不少顧客看到門店前不停裝車卸貨的場面，陸續被吸引了過來。
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