一連幾天，張向前都拉著陳老闆，頂著日頭把整個鄉里的大大小小的果場走了個遍，手裡那一疊厚厚的卡，也陸陸續續發出去不少。
結果算不上驚豔，卻也總算實實在在打通了一條銷路。短短一個月時間，從城裡接連發來了兩大貨車的貨，算是開了個好頭。
再往前說，去年他們下鄉收購花生時，曾對一些家境困難的村民許下承諾：化肥可以先拿去用，等年底收莊稼時，再從收購款裡抵扣化肥錢。
靠著這份信任與靈活，十幾個村子跑下來，積壓的庫存也消化掉了不少。
可麻煩也隨之而來。不少家境本就過得去的人家，見貧困戶能賒化肥，也眼紅著一窩蜂湧過來，張口閉口都要賒賬。
張向前一時有些猶豫，陳老闆卻在一旁看得通透，首接給他敲了警鐘：沒簽合同的，半袋化肥都不能賒。
“人心隔肚皮，最難測。”陳老闆的話首白又現實。
今天你把化肥賒出去，到了年底，人家未必就會把收成賣給你。
如今市場活絡，農作物的價格起起伏伏，極不穩定。一旦市場價高過合同價，農民鐵定把貨賣給出價更高的人；可要是市場價低於合同價，自己再上門收購，又虧得厲害。
說白了，想靠一紙合同綁住村民，就怕他們在利益面前，丟了最基本的契約精神。
陳老闆抽著煙，語氣平淡卻句句扎心：真有合同，理論上是能打官司，可就為這點雞毛蒜皮的事鬧上法庭，別說人家願不願意應訴，法院恐怕都懶得立案。
張向前默默把這些話記在心裡，行事也越發謹慎。
即便困難重重，在幾人齊心協力的奔波下，那兩百噸的化肥合同，不到半年還是賣出了一大半。
只是下半年本就是化肥銷售淡季，想要徹底完成兩百噸的任務，依舊前路漫漫，任重而道遠。
而時代的浪潮，也正滾滾向前。
隨著社會發展，城裡工廠下崗的工人越來越多，為了一家老小的生計，不少人毅然下海經商。
在農村，那些腦瓜子活絡的農民，也不再死守著一畝三分地，紛紛投身到經商的大潮之中。
張向前清晰地察覺到，這幾年無論做哪一行，競爭都比以往激烈得多。
想要在這樣的環境裡站穩腳跟、賺到錢，就必須比從前更拼，目光放得更遠，還要摸準國家的發展方向與政策。
至於明年化肥這門生意還能不能繼續做下去，以眼下的形勢來看，依舊是個未知數。
所以他們必須趁現在，抓緊涉足那些還沒人開發的新領域，或是想辦法把現有的生意做大做強，強到別人難以模仿、無法競爭的地步。
當然了，年初籤售的兩百噸化肥還是要想辦法完成，只要完成，年代就能拿到百分之十的返利。
在每天銷售的化肥時，就難免要跟競爭對手打些價格戰了。
琢磨著這些，張向前走到了門市，前幾天來了一車化肥，不到半個月，就銷售一空，今天又回了一車貨。
興家和叫來的幾個臨時工在卸貨。美嬌正好低頭在對數。
這時候，一個老農把板車停在門口，彎著腰走進來，一雙粗糙的手在褲腿上蹭了蹭，抬頭看了看貨架上的化肥袋子，用手摸了摸一袋複合肥。
“老闆，這複合肥咋賣？咋跟供銷社買的那一塊袋子不一樣！”
美嬌迎上去，笑著說：“大叔，這款十八一袋，咱們這是大廠出的，含量足、效果好，附近果場都用這款。這是我們店裡的熱銷款！”
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