那眼神里沒有愧疚，沒有心虛，甚至沒有一點不好意思，坦坦蕩蕩的，倒顯得興家是個不講道理的人。
“林老闆，”王大爺開口了，聲音不大，但每個字都清清楚楚，“你這話說的就不對了。我是沒錢買化肥，這沒錯啊。”
他指了指那堆化肥：“這車化肥，人家賒給我的。”
興家愣住了。
王大爺接著說：“人家小周——”他朝那個司機努了努嘴，“人家說了，今年果子賣了再給錢，一分利息不要，什麼時候有錢什麼時候還。王老闆，你們也賒賬麼？”
興家張了張嘴，想說“可以賒”，但話到嘴邊又咽了回去。他知道，就算他說可以賒，王大爺也還有別的話等著他。
果然，王大爺見他不說話，笑了一聲。那笑聲不大，但刺耳得很，像鐵鍬刮在水泥地上讓人難受。
“再說了，”王大爺把手插進褲兜裡，晃了晃身子，“就算你們也賒賬，我們也不要你們的。”
“為什麼？”興家脫口而出。
“為什麼？”王大爺重複了一遍，好像興家問了個多麼可笑的問題，“林老闆你是真不知道還是裝不知道？你們的化肥，一袋比人家貴三塊錢。三塊錢是什麼概念，你曉得吧？現在肉九毛錢一斤，三塊錢能買三斤多的大肥肉，煉一罈子豬油，夠一家人吃一個月的。”
旁邊一個老農忍不住插嘴：“就是，王老闆，你們那化肥是好東西，可太貴了，我們用不起。我們現在用的這個牌子，同樣百斤裝的，人家就比你們便宜好幾塊。”
又一個老農接話：“之前小周買給我們豐肥牌子也比你們便宜些，現在他說，這個雖然牌子沒豐肥的大，但效果也不差，價格還便宜，一袋省三塊錢，十袋就是三十塊，三十塊能買多少東西了？”
興家站在那裡，氣得不行，小周這是拿豐肥牌子開路，取得老農信任後，就開始賣另外的牌子。
他想說一分錢一分貨，想說他們的化肥含量足、效果好，想說便宜沒好貨——但這些話現在說出來，只會顯得他在狡辯。
但是在這些老農心裡，他們雖然認牌子，但對於底層勞苦大眾來說，他們更想省錢。
王大爺見他不吭聲，又補了一句：“林老闆，不是我們故意不買你的，實在是你那個價錢太高了。你要是能把價錢降下來，跟這個牌子差不多，我們肯定買你的，畢竟之前合作過，抬頭不見低頭見的。”
這話說得客氣，但興家聽得出來，客氣底下是全然的拒絕。什麼“之前合作過的”、“抬頭不見低頭見的”，不過是給雙方找個臺階下罷了。
興家還想說什麼，胳膊又被拽住了。這次是美姣，不知道什麼時候走了過來，臉上的表情很平靜，平靜得不像她。
“大爺說得對，”美姣開口了，聲音不大，但很穩，“是我們價錢高了，不怪你們。”
王大爺愣了一下，大概沒想到美姣會說這樣的話，嘴唇動了動，想說什麼又沒說出來。
美姣拉著興家就往回走。興家被她拽著，踉蹌了兩步，腦子裡亂糟糟的，王大爺剛才說的那些話在腦子裡轉來轉去——“三塊錢”、“三斤大肥肉”、“一罈子豬油”——每一句都像針一樣紮在他心上。
農村人省錢省到了骨子裡，根本沒有品牌觀念，只要是化肥，能用就行。
你跟他說什麼效果好，那東西一時半會根本看不出來。
兩人走出去十幾步，身後傳來王大爺的聲音，像是在跟旁邊的人解釋什麼：“我這也是沒辦法，手頭緊，能省一點是一點……”
王大爺的話音剛落，周圍圍攏過來的農戶們像是被戳中了積攢的心事，原本只是低聲嘀咕的人群，瞬間炸開了鍋。
“可不是嘛！早先就你們一家賣化肥，咱們莊稼人沒得選，再貴也只能捏著鼻子認！”一個扛著鋤頭的老農往前跨了一步，眉頭擰成疙瘩，攥著鋤頭柄的手青筋都爆起來，嗓門粗啞滿是怨氣，“去年你們家化肥，比現在還黑！咱面朝黃土背朝天，起早貪黑刨地，好年景剛夠餬口，差一點就得賠本，大半血汗錢全砸在化肥上，找誰說理去！”
這話一落，旁邊立刻有人跟著罵起來。
穿打補丁粗布褂的大嬸擠到前頭，手往腿上一拍，語氣又氣又委屈：“可不是咋的！去年我家果樹急著追肥，集市上就只有他家和供銷社有賣化肥，供銷社不包送，只有他家包送，為了享受送貨上門的待遇，不得不買他們家袋，比起小周他們家的化肥，貴了好幾塊呢！那錢是我攢著給娃買課本、交學雜費的，最後硬生生搭進去，心裡疼得慌！可就你一家賣，咱有啥法子？只能吃啞巴虧！”
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