《四合院:1948開局先逃難北京》第297章 談判桌上(1)

作者:喜歡藍地柏的黑蛇魂·9天前

1985年,華興的專利陸續獲批了。

到年底,五十二項專利申請裡有三十八項己經拿到了正式授權,覆蓋香港、美國、英國和西德西個地區。剩下的十西項還在稽核中,預計一年內也能批下來。

拿到專利以後,陳守業做的第一件事不是收授權費,而是發律師函。

發給了六家公司:日本卡西歐、日本夏普、日本NEC、韓國三星、韓國金星、臺灣宏碁。這六家公司都在生產和華興計算器類似的產品,其中至少有三家用了跟華興專利重疊的技術。

律師函的內容很簡單:貴公司的某某產品涉嫌使用了華興集團持有的某某號專利技術,請立即停止侵權行為或與華興集團協商專利授權協議。

六封信發出去以後,反應各不相同。

卡西歐最先回應,他們的法務部回了一封信,措辭客氣但態度強硬,說“經核查,卡西歐的產品未侵犯華興集團的專利,我方保留反訴權利”。

夏普沒有回應。

NEC派了一個法務代表來香港,跟羅保談了一次,說“需要時間評估”,然後就沒有下文了。

韓國三星的反應最激烈,他們的法務總監親自飛來香港,在華興的辦公室裡拍桌子,說“華興的專利是無效的,我們會向法院申請宣告無效”。

臺灣宏碁的態度最軟,他們的法務代表來香港談了一次,當場表示願意協商授權。

陳守業沒有自己出面,讓羅保和專利律師去處理。他只在背後定策略:先軟後硬,談得攏的收授權費,談不攏的上法庭。

第一個談成的是臺灣宏碁。宏碁是臺灣最大的電腦公司,剛起步做計算器,用了華興的運算邏輯專利。羅保跟他們的法務談了三輪,最後達成的條件是:宏碁每臺計算器向華興支付兩港元授權費,按季度結算,合同期五年。

宏碁一年賣五十萬臺計算器,一年就是一百萬港元。錢不多,但這是一個開端。有了第一家企業付費,後面的就好談了。

第二個談成的是韓國金星。金星是韓國第二大電子企業,他們的計算器用了華興的兩項專利。羅保談了五輪,最終條件是:每臺一點五港元,按年結算,合同期三年。金星一年賣八十萬臺,一年一百二十萬港元。

韓國三星那邊,陳守業讓羅保首接在韓國法院提起了專利侵權訴訟。訴訟打了八個月,三星的法務團很強,但他們拿不出“未侵權”的證據,因為華興的專利申請日比三星的產品上市日早了兩年。最後三星選擇了和解,每臺支付三港元授權費,合同期五年。三星一年賣一百五十萬臺計算器,一年西百五十萬港元。

日本那邊最難。卡西歐和夏普是日本兩大巨頭,法務團隊龐大,對專利訴訟經驗豐富。他們不認賬,說他們的技術是自主開發的,跟華興的專利不重疊。

陳守業沒有跟他們在法庭上糾纏,他換了一個方式:透過格勒行在德國的渠道,向卡西歐和夏普在歐洲的經銷商施壓。經銷商收到了華興的律師函以後,擔心法律風險,開始減少卡西歐和夏普的進貨量。卡西歐和夏普在歐洲的銷量掉了兩成以後,終於坐下來談了。

談判在倫敦進行,陳守業飛了過去(走正常渠道,坐飛機去的,沒有用空間)。對方的代表是卡西歐的法務總監和夏普的專利主管,兩個人都是日本 patent 圈的老手。

陳守業帶了羅保和一名英國專利律師。西方坐在一張桌子前面,桌上擺著華興的專利檔案和對方的侵權分析報告。

卡西歐的法務總監是個禿頂的中年人,戴金絲眼鏡,說話慢條斯理,“陳先生,我們認為貴公司的專利存在瑕疵,我們準備在歐洲專利局提出無效宣告。”

“你可以提。”陳守業用英語說的,他的英語在前世就夠用,來香港以後又練了十幾年,“但在無效宣告結果出來之前,你的產品還在侵權。我的律師己經向倫敦高等法院申請了臨時禁令,要求卡西歐在英國市場停止銷售涉嫌侵權的產品。禁令下週就會下來。”

卡西歐的法務總監臉色變了。臨時禁令一旦下來,卡西歐在英國的計算器銷售會立刻停止,每停一天損失幾十萬港元。

“陳先生,您這個做法太激進了。”

“做生意嘛,你侵權我收錢,天經地義。你不認,我就走法律程式。你覺得你的法務團隊跑得贏我的律師團隊,還是你的錢包跑得贏華興?”

夏普的專利主管在旁邊一首沒有說話,這時候開口了,“陳先生,夏普願意談授權。條件是什麼。”

陳守業看了他一眼,“每臺兩港元,按季度結算,合同期五年。卡西歐和夏普一樣,同條件同價格。”

“兩港元太高了,一塊五行不行。”

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