一進門，方文就將準備的腹稿說出。
「諸位，感謝大家前來泰山航空，參加這次的商談。這位是波音貿易公司的尼爾。托萊多。」
「大家現在都在想，桐油換飛機該如何進行，對吧？」
一位江浙的桐油商人率先出聲問道：「其實我們更關心的是在賣出桐油後能否回款。」
方文掃視一圈，從在場的人反應來看，大家都是一樣的想法。
他點頭，轉身在黑板上書寫。
「我們泰山航空和波音貿易達成的協議是每年1萬噸桐油。」
「按照協議，波音公司將會提供給泰山航空同等價值的飛機，這些飛機將會立即投入使用，產生的利潤會支付你們的貨款。」
「而我們和各位桐油供應商可以實現三種交易方式：」
「第一種，交易後直接現金回款，但價格上，要比市面的價格低一成半，畢竟這是大宗交易，我們得享受批發的價格優惠。」
「第二種，按照市場正常交易價格進行交易，但需要進行半年的帳期，半年後全款支付。由我們泰山航空和波音貿易進行擔保。」
「第三種，同樣按照市價交易，但貨款則算成飛機租金，選擇這項的桐油供應商，將獲得飛機的部分所有權，我們泰山航空將會租賃這架飛機，並每月支付租金。」
三種交易方式說完，房間內頓時討論聲四起。
方文看了眼尼爾。托萊多，示意他不要緊張，兩人在前臺座位上坐下。
下面的討論持續中，摻雜著各種方言，雲貴川贛湘江浙滬各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一個地方的。
想要聽明白，可不是一件容易得事。
過了一段時間，感覺討論聲小了，方文站起來。
「諸位，你們對這三種方式有何見解？」
生意場上的事情，該問就得問，頓時就有好幾位舉起手。
方文隨意選了位。
那人操起四川方言。
「第一種對我們這些東南地區的商戶來說還行，本就是自負運費走水運送到這邊發賣，比市價少一成半我們也不虧。但也沒什麼賺頭，和以往差不多。」
「第二種半年帳期，就算你們泰山航空家大業大可以擔保，我這種小本生意撐不住半年啊。這估計是給江浙這邊的大老闆提供的選擇。」
「第三種我沒聽明白，但好像蠻有意思的，能再說下嗎？」
這人的話條理清楚，也是大多數桐油商人想要表達的，頓時舉手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。
早就準備好腹稿的方文回道：「那就再簡單點，我把你們的桐油賣給旁邊這位尼爾。托萊多，然後尼爾。托萊多沒有那麼多美金銀元付給我，他就將飛機抵貨。當然，諸位拿著飛機好像也沒啥用處，然後就租給我們公司來經營，每月按時支付你們租金。」
這樣一說，立刻便有很多人舉手提問。
「飛機真的是我們的嗎？怎麼證明？」
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