合作商談在中午十一點半左右暫時告一段落。
張遠合上資料夾，推了推眼鏡，臉上掛著那種職業化的笑容。
“陳先生，上午的內容我們就先談到這兒。公司已經為您安排了午餐，請移步食堂。”
陳玄本想拒絕，但轉念一想，下午可能還要繼續，也就沒有推辭。
遠航集團的食堂在大樓的三層，面積很大，裝修得像箇中檔餐廳。各種菜系都有，從川菜到粵菜，從西餐到日料，琳琅滿目。張遠領著陳玄到了一個單獨的包間，桌上已經擺好了四菜一湯，雖然算不上豪華，但也足夠體面。
吃飯的時候，張遠和他的同事們聊的都是些無關緊要的話題臨城的天氣。最近的熱門電影。哪個商場在打折。陳玄有一搭沒一搭地應著。
點名要他來的那個人，始終沒有露面。
張遠他們對專案的瞭解程度不低，但許可權明顯不夠。每一次談到核心條款，他們都會說“需要請示領導”。
陳玄甚至懷疑，張遠他們是不是被特意安排來拖延時間的。
下午兩點，商談繼續。
會議室還是那間會議室，人還是那幾個人。張遠開啟上午沒談完的條款，繼續一條一條地過。
陳玄提了幾個關鍵問題付款週期。違約責任。智慧財產權歸屬張遠的回答都是“這個我們需要回去研究一下”。“這個我要問問法務部門”。
陳玄又問：“那你們今天能定什麼？”
張遠笑了笑：“框架性的東西，我們基本達成一致了。具體細節，後面再溝通。”
框架性的東西。
陳玄在心裡冷笑了一聲。
框架性的東西，說白了就是那些不痛不癢的條款。真正核心的東西，一個字都沒定下來。
整個下午，他們就在一些細枝末節上反覆拉扯。合同裡的標點符號。格式排版。措辭表述這些東西改了又改，但對合作本身沒有任何實質性影響。
陳玄算是看明白了。
今天這一整天，就是來走個過場。
那個點名要他來的神秘人，既不見他，也不讓談判有任何進展。就像是在吊著他，或者說在試探他。
下午四點半，張遠看了看手錶，合上了資料夾。
“陳先生，今天辛苦了。我們這邊會把今天的溝通內容整理成會議紀要，報給上面審批。等領導那邊有了反饋，我們再約下一次。”
陳玄站起來，跟張遠握了握手。
“好，我等你們訊息。”
走出遠航集團大樓的時候，陽光已經偏西了，斜斜地照在大樓的玻璃幕牆上，反射出刺眼的光芒。陳玄站在廣場上，深吸了一口氣，覺得這一整天就像一拳打在了棉花上，有力使不出。
他掏出手機，給沈清韻發了條訊息：“沈總，今天的談判結束了。對方派了一個市場部的團隊對接，關鍵條款都沒有定下來，說要等上面審批。”
沈清韻很快回了：“意料之中。遠航那邊的人我接觸過，做事風格就是這樣，不急。你先在臨城待著，看看他們後續什麼態度。”
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