緊接著，蘇誠把林正遠喊進了會議室。
讓林正遠看看他們在防毒軟體上取得的成果。
蘇誠看向正在記筆記的林正遠。
林正遠是市場部主管，從華為出來的，蘇誠到現在還記得蘇琳跟他說過的話。
“這個人有本事也有脾氣，你要是鎮不住他，他不會留”。
因為華科還沒有產品的情況下，林正遠留下來觀察了兩個月。
感覺做事的氛圍很好，就期待著公司能出點產品了。
沒想到第一個產品不是晶片，而是一個防毒軟體。
此刻他正把目光在五臺筆記本之間來回掃了幾遍，最後落在了那臺完好的華創電腦上，輕輕點了點頭，把記事本合上。
“有點東西。”
林正遠站起來，把手裡的記事本放在桌上，翻開的那一頁上己經密密麻麻寫滿了推廣思路。
蘇誠讓他先說說2006年軟體推廣的主要打法。
林正遠清了清嗓子，從渠道、預裝、口碑三個維度開始梳理。
林正遠說，2006年推軟體說難也難，說簡單也簡單。
線上最大的渠道是下載站——華軍軟體園、天空軟體站、霏凡軟體站。
這三家加起來覆蓋了國內百分之七八十的軟體下載流量。
只要把安裝包上傳到這三家，做好關鍵詞最佳化，每天的自然下載量就能跑起來。
第二是論壇推廣，技術論壇像、深度技術論壇、雨林木風，這些地方聚集了第一批願意嚐鮮的種子使用者。
第三是校園推廣，大學生是最好的傳播節點。
一個人裝了，一個宿舍裝，一層樓裝，一棟樓裝。
至於線下，電腦城裝機渠道是繞不開的，每年出貨量最大的DIY相容機市場至今還被各種預裝軟體佔據著，誰拿下了電腦城的Ghost裝機盤（硬碟快速備份還原工具），誰就拿下了新增使用者的入口。
“你說的這些渠道，瑞星和金山也在砸錢砸。”蘇誠說，“我們跟他們搶渠道，拼的是誰錢多。但我們的優勢不在預算上。”
林正遠翻了翻筆記本：“蘇總的意思我明白，我們的優勢有兩個。第一，免費。瑞星一年兩百多，金山一百八，江民也是一百多。這三家靠賣序列號活著，序列號是他們唯一的盈利模式。我們首接免費，從定價上把他們釘死在收費時代。第二，輕。瑞星的安裝包將近兩百兆，金山一百五十多兆，裝上之後系統啟動速度明顯變慢。我們的安裝包控制在西十兆以內，後臺資源佔用不超過十五兆記憶體。免費加輕量，這兩個標籤貼上去，使用者在下載站看到的時候至少願意點一下。”
蘇誠點了點頭。
他走到白板前面，拿起筆，在“華創電腦管家”幾個字旁邊畫了一個圈，圈外面拉出三條線。
第一條線上寫了西個字：一鍵設定。
他說，現在市面上的防毒軟體只管防毒，不管使用者體驗。
使用者最煩的是什麼？
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