她轉頭看向蘇誠，語氣滿是不解：“你給移動的代工和定製價格，比市面上聯發科。中芯國際這些成熟大廠，還要低百分之十？”
“嗯。”蘇誠點頭，給自己倒了杯溫水，語氣淡然。
“你怎麼敢這麼定價？”
蘇琳實在忍不住追問。
“三百億的盤子，單單讓利百分之十，我們直接少賺三十億左右！別人做生意都是漫天要價，落地還錢，你倒好，主動降價讓利？”
蘇琳這幾個月可不是白學，一些行業知識她都瞭解了。
在蘇琳看來，華創手握獨家90n研技術，自有晶圓產線。
完全有資格坐地起價，根本沒必要主動讓利。
蘇誠靠在沙發上，緩緩開口解釋：“讓利就讓利吧，我們公司現在又錢能運轉就行。”
“也是啊，少賺就少賺錢吧。”蘇琳嘆了開口氣。
這要是沒辦法的辦法。
不過蘇誠倒是覺得賺太多了，才讓利10%，讓移動能多賺點利潤。
他們雖然不是什麼零成本。
晶圓耗材。裝置損耗。人工運維，哪一樣不需要花錢？
但是，十二英寸晶圓產線是現成的，沒有裝置折舊分期壓力，沒有技術授權成本。
這就是系統給蘇誠的底氣。
蘇誠笑了笑，對著蘇琳說：
“現階段唯一的短板就是光刻機產能不足，只要我們完成現有光刻機及其整套產線的完整復刻，產能翻倍，我們會賺的更多。”
他看得比誰都通透。
2006年全年，中國移動各類通訊晶元，終端晶元的採購總額，本來就穩定在三百億級別。
過去這筆鉅額訂單，全數被海外巨頭，國內老牌代工廠瓜分，國內民營廠商連入場的資格都沒有。
如今他看似降價讓利，實則是用極小的利潤空間，鎖死了行業最大客戶的三年全部產能。
“現在整個行業都在觀望我們，沒人敢篤定國產晶元能站穩腳跟。
移動這一單，足以徹底餵飽我們的晶圓廠。
讓我們未來三年不用愁訂單，不用愁現金流，能全身心攻堅光刻機復刻，技術迭代。”
蘇琳瞬間懂了。
那些前段時間觀望猶豫的手機廠商。裝置商，徹底錯失了機會。
百分之十的專屬優惠，放在百億級的合作裡，是實打實的數十億紅利。
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