雙方落座後，談判正式開始。
出乎宋棠雨意料的是，周起給出的誠意大得離譜。
周氏旗下所有遊戲官方賬號，全矩陣入駐星芒。
周氏旗下重點IP賽事首播，優先授權星芒。
甚至連那款現象級槍戰遊戲的年度職業聯賽，周氏也願意將獨家首播權交給星芒。
宋棠雨聽著聽著，心裡開始發懵，這條件好得有點不像商業談判。
對方這麼大方，怕不是準備在分成上獅子大開口？
她謹記傅雲深昨晚的教導，面上不動聲色，端起咖啡抿了一口。
放下杯子時，她語氣平穩。
“周總的誠意我看到了。那麼，周氏對星芒的分成比例和買斷費用，預期是多少？”
周起看著她。
眼前的人比照片裡更明豔，也比他記憶中那個只存在於聊天頭像和幾張偷拍照片裡的少女更加鮮活。
真正坐在她面前時，心口更是不可避免地愈發悸動。
他垂下眼，報出一個數字。
宋棠雨眼底閃過一絲訝異。
這個數字不僅沒有獅子大開口，反而遠低於她的預期。
周起像是察覺到她的意外，溫和解釋：“宋總不必驚訝。目前市面上的首播平臺確實不少，但短時間內一定會迎來大洗牌。”
他頓了頓，繼續道：“星芒背靠宇域的技術和特芯的資本，足以支撐長線發展。”
“更重要的是，星芒的模式和傳統首播平臺不同。短影片引流，精煉內容留存，再用首播和賽事承接核心使用者，這條鏈路更適合年輕使用者的內容消費習慣。”
周起看著她，聲音放緩。
“我看重的是星芒的未來。”
宋棠雨禮貌微笑。
這小周總確實有遠見，不過她沒有被對方這番話衝昏頭腦。
她順著周起的話，將星芒能提供的流量扶持、官方認證、賽事專題頁、二創激勵計劃，以及後續主播聯動方案一一擺出。
同時，她也把違約條款、資料邊界、合作期限和內容稽核責任劃得明明白白。
“周氏遊戲可以入駐星芒，我們會給予相應扶持。但平臺推薦機制不能被單一合作方繫結。”
“賽事首播權可以談，但二創素材授權必須同步開放，否則內容生態很難真正跑起來。”
“另外，使用者資料只開放運營層面的彙總分析，涉及平臺演算法和使用者畫像的核心部分，不在合作範圍內。”
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