第94章
馬特從茶几上拿起筆記型電腦，新建了一個空白文件。「那高階怎麼定？道格那把五萬是特例，裡面有節目評委的溢價。尼爾森和傑森都是兩萬，這個數字可以作為基準線。」
「基準線兩萬。」林遠說，「根據刀型和工藝複雜度上下浮動。短刀兩萬起，長劍或者複雜裝具的再加。」
馬特在文件裡打了一行字，然後停下來想了想。「那這三封詢價怎麼回？全拒了？」
林遠靠在沙發靠背上，手指在扶手上敲了兩下。
「全拒不合適。我們頻道剛起步，需要熱度。如果所有人發郵件來詢價都被拒絕，慢慢的就沒人問了。而且這三個人願意主動找過來，說明他們是真有興趣，不是隨便問問。」
「你的意思是接一單小的？」
「接一單，就一單。」林遠豎起一根手指，「加州的獵刀，五千美金那個。客戶寫了詳細的引數需求，刃長五英寸，全龍骨，沙漠鐵木刀柄，裝具簡單。這個要求不高，我可以做，但不用上高階工藝。」
馬特挑了挑眉。「不上高階工藝的意思是一」」
「普通的雲紋夾鋼。不是銀鐵合金，就是1084和15N20的標準折鍛，八到十層摺疊兩次，做到兩百層左右就行。花紋出來不難看，效能也夠用。成本低，時間短，收五千美金有利潤。」
「那德州的露營刀和紐約的神皮縫針呢？」
「德州的露營刀拒了，就說當前排期已滿。紐約的神皮縫針直接說不接受復刻，那把劍的工時太長，八千美金連裝具列印的成本都回不來。」林遠停了一下，「不過你可以加一句—如果預算提升到兩萬以上，可以考慮。」
馬特笑了一聲，開始在鍵盤上打字。他先處理了德州的郵件，用標準回覆模板說當前排期已滿，感謝諮詢。然後處理了紐約的郵件，客氣地拒絕了復刻請求，同時提了一句兩萬以上預算可以再議。最後他認真地回覆了加州的客戶，確認可以接單，工期三到四周，附上了報價和付款方式。
三封郵件發出去之後，馬特合上電腦，伸了個懶腰。
「加州的這把做完，你打算用什麼花紋？」
「標準雨滴紋或者隨機紋都行，看鍛打時候的手感。五百美金以內的材料成本，兩天工時，收五千美金，利潤率百分之六七十。」
馬特算了一下這筆帳，點了點頭。「那尼爾森和傑森的兩把刀收兩萬，利潤率差不多也是這個水平。銀鐵合金的材料成本高不少，但定價也高。」
「對。所以高階路線和普通定製要分開。」林遠說，「真正的收藏級作品，用銀鐵合金加雲紋夾鋼，兩萬起步。普通客戶預算有限，就用標準大馬士革工藝，價格降下來，他們也負擔得起。兩個市場不衝突。」
「那這個加州的客戶，你打算在影片裡拍嗎？」
「不拍。」林遠說，「這把刀的工藝沒有亮點，拍出來掉粉。頻道影片只放高階作品，普通訂單做了就做了，不宣傳。」
馬特在文件裡把這條也記了下來，然後儲存關閉。客廳裡安靜了一會兒，走廊盡頭傳來微波爐叮的一聲，有人在熱宵夜。
馬特從沙發上站起來，去廚房給自己倒了杯水。他端著水杯走回來的時候，在走廊裡停了一下，好像想起了什麼。
「對了，你明天去工坊？」
「去。尼爾森的鮑伊獵刀還有最後一道精磨，做完就開始做刀柄。」
「那我跟你一起。神皮縫針的影片熱度還在漲，我想再拍一點你工作的素材，留著以後剪輯用。」
林遠點了點頭，從沙發上站起來關了客廳的燈，走回自己房間。走廊裡馬特倒水的聲音還在響，然後是他關上廚房門的聲音。
第二天下午，林遠從鍛造坊出來的時候，馬特說要去學校圖書館還書，讓他自己先回去。林遠看了看時間，離晚飯還早，決定走路回宿舍。
從鍛造坊回學校的路不長，走路大概二十分鐘。他沿著人行道走了十分鐘，經過那家夾在洗衣店和披薩店之間的小咖啡店時，門口的牌子上寫著「今日特調：焦糖拿鐵」。他平時不喝這種甜的東西，但今天下午在鍛造坊站了四個小時，喉嚨幹得厲害，進去買杯冰美式也好。
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