第368章 於道各努力，千里自同風（五）
這場升學宴賓主盡歡，等到最後，劉淑珍私下找了個機會，跟黃慧芬在那邊說：「慧芬啊，這你看維維都已經大學了，回家就覺得我們家裝修這個差了，也跟不上時代了，她現在看了外面好的，就老是鬧著要家裡搬房子。這些孩子就是這樣，不過我想著，她畢業出來了，以後自己工作上班了，當然也不能就跟著我們住了，所以還是打算給她弄一套房子，正好跟她說了，她姨不正是在開發樓盤嗎，肯定有一些惜售的尾盤嘛，不打算賣出來的，那可不給自家人留一下。」
劉淑珍又笑：「你看，你那裡有沒有這種……」
黃慧芬是早得到過張晨指示的，也有可能應對這種情況，便眼下只能裝糊塗：「這個我可說不好，我好久沒有過問蘭園了，現在不是為東岸那塊地焦頭爛額嗎，我回頭幫你問一下。你打算要啊。」
劉淑珍打了個哈哈：「我就是說，你自己開發的樓盤，那還不是自己的房子，留一些來。我都給維維說了，那是你姨，她能不給你留一兩套好的？」
饒是張晨已經提前給黃慧芬打過了預防針，但黃慧芬仍然還是被自己這個表姐的臉皮給震驚了。
黃慧芬紅著臉道：「姐，雖然我是開發商，但我也有合作伙伴，也要接受審計，也給銀行貸著款的，房子屬於公司的資產，不是我個人所有的。每一套房都有備案價，購銷合同，稅費，入帳的流程，我要是送你一套，被查出來，我就可能是偷逃稅款，債務違規，甚至是認為我轉移資產！」
「就連我自己要，我都得走公司銷售流程，才能把房子上到我的名下。」黃慧芬道：「我要是送給你，那我就先要掏錢買下來，稅費要交，契稅贈與稅也要交，才能轉贈給人。我倒是給自己留了一套，但最後還是拿我的分紅收益抵的。」
劉淑珍有些訕訕然，她當然想白嫖，但確定白嫖不到後，又才圖窮匕見，拿出真正的意圖：「我也就是開個玩笑，知道你剛創業不容易，你姐夫這邊其實家裡也有一些積蓄，那你給我內部價，不能讓外人比我貴了，給我留一套好的！」
黃慧芬也就點頭：「回頭我讓關麗聯絡你，讓她給銷售部那邊說，給你內部最優惠的價格，我簽字的。但姐，這是最低的價了。我自己定下的，只有我簽字才能給出的價，除了自己人，別的都不會有了。」
劉淑珍笑著道：「那行，只要是最優惠的，我看著房源選啊，我要最好的。」
「這個還是可以的，你選嘛。」黃慧芬也是哭笑不得。
張晨看著劉淑珍私底下一直拉著黃慧芬在那裡說，再透過她透露的口風，也大體知道是怎麼回事。
但好在底線黃慧芬是不會打破的，總體不會送劉淑珍房子的，儘管看劉淑珍這個架勢以及張晨對她的預判，多半她是會直接開口要的。
因為很簡單，覺得你開發的房子，房子又那麼多，那麼你送一套，又有什麼的呢，不過就是九牛一毛。
而且這送的一套，還不能是滯銷的，不能是地段不好的劣房，恐怕開口就會要最好朝向，最好戶型，最少浪費的房子。
但這種情況肯定是會讓黃慧芬拒絕的，其他無外乎就是拿內部價了，旭慧地產目前也有幾檔內部價，一是員工福利價的內部認購價，其實就是開發商為了激勵團隊，能讓員工一略低於市場價的價格購房，通常便宜10%~15%，在房價起飛的那些年，不乏買房炒房的先去應聘銷售，一邊賣房掙錢一邊以員工最優惠價格拿房。
第二種就是關係戶，人情價。關係戶，親戚，合作方的優惠房，一般比市場價低10%~20%，如果太低，就會引起稅務和財務的雙重問題。
內部價低於備案價，會被稅務部門認為「隱性分紅」和「虛低轉讓」，補稅罰款，哪一種都得不償失。
而毋容置疑，能讓黃慧芬簽字拿房的，就是20個點的最大優惠房了。黃慧芬的蘭園專案市場售價平均3000元每平，專案成本是2400元每平。一套房利潤是600元每平。20個點的最大優惠房，就基本是成本保本價，但其實算上融資利息和稅務，還要虧本的。
所以這種黃慧芬能批的房子確實不多，主要是必須收緊這個口子。而看這樣子，劉淑珍多半也能拿到了。
但這是沒有辦法的。
哪怕是再討厭的親戚，這種便宜，黃慧芬還是沒有辦法硬下心腸來不讓對方佔。
佔便宜就佔便宜吧，劉淑珍還拉著黃慧芬，眼神衝著那邊的莊妍月瞥了一眼，「這是怎麼回事？那姑娘叫莊妍月，就是當初給張晨寫情書被你搜出來那個？這姑娘這麼漂亮啊，張晨這娃命好哦！」
黃慧芬這個尷尬，她又不好說今時不同往日，以前張晨那成績德性，敢頭重腳輕跑去追女生，她肯定得給他一通從頭到腳的收拾。但眼下不同了，時代變了，現在連家裡母老虎的自己，在張晨面前都沒多少話語權了。這不剛剛還嚴奉了張晨此前的交代，絕對不能讓你佔大便宜嗎。
劉淑珍又帶著滿滿探究欲：「怎麼，兩人在耍朋友？」
「沒有，至少張晨沒跟我們說過。而且我看也不像，兩家是合作伙伴，他們又是同學。關係走得近而已。」
劉淑珍嘖嘖了兩聲：「我看這女娃子，好生養。」
