他站起身，走到落地窗前，看著樓下車水馬龍的東京街頭，語氣平靜卻極具穿透力地說了下去。
「我拍的那些劇，《LegalHigh》也好，《白色巨塔》也好，開局都是靠著一個極強的衝擊點把觀眾鉤住的。古美門第一集就在法庭上把人罵得狗血淋頭，財前五郎第一集就在手術檯上展示了什麼叫降維打擊。那種劇的邏輯，是在第一集就把最大的牌扔出去，讓觀眾知道這部劇的天花板在哪裡。」
「但《大搜查線》不一樣。」
北原信轉過身，看向大田，眼神里透出一種極其冷靜。甚至有些孤注一擲的篤定。
「這部劇的邏輯是慢熱。第一集讓你覺得，這不過是個普通得不能再普通的倒黴警察的故事。但等你看完三集。五集，你會發現這部劇悄悄在你心裡佔了一個位置—那個位置，是你每天中午吃飯時，必須開啟電視才能填滿的位置。」
「口碑劇靠的是口耳相傳。「他頓了頓，嘴角微微勾起，「那些大喊大叫說這部劇撲街的媒體，現在正在幫我免費做話題。等到收視一點一點往上走，那些早期唱衰的文章，到時候才是最好的宣傳素材。」
大田正一聽著，不由得沉默下去。
跟著北原信這麼多年，他早已習慣了這個男人做出各種讓他看不懂的決定，然後在事後被現實證明對方是對的。但這一次，他心裡還是忍不住殘留著一絲隱隱的不安。
畢竟工廠已經開工了。服裝廠那邊第一批51風衣的樣衣已經出了版，模具廠那邊也在試產。如果這部劇的熱度真的起不來，這些成本————
「社長。「大田還是忍不住開口，「我知道您向來運籌帷幄。但那些工廠那邊，萬一這部劇的成績一直維持在這個水平線上「」
「不會的。」
北原信打斷他，語氣平靜，但平靜裡帶著一種讓人無法反駁的確定性，「但我不打算在這裡跟你說」相信我」這種廢話。我給你講點實際的。
他走回桌邊重新坐下，手指有一下沒一下地敲著桌面。
「你知道現在這部劇的觀眾裡，家庭主婦佔多大比例嗎？」
大田想了想，搖了搖頭。
「超過六成。「北原信說，「收視調查資料裡，11。3%的觀眾構成，女性佔比72%，其中30到50歲的家庭主婦是絕對核心。」
他頓了頓，讓大田把這個數字消化一下，才繼續說道。
「日本的家庭主婦，是這個國家最被低估的消費群體。丈夫的工資卡在誰手裡？她們。每個月家庭支出的採購決策權在誰手裡？還是她們。你去任何一家百貨公司，下午三點到五點那個時段，貨架前站著最多的是誰？」
大田正一下意識地回答：「主婦————」
「對。「北原信點頭，「所以你覺得，當這些女性每天中午看著青島俊作穿著那件軍綠色的51風衣在鏡頭前跑來跑去，看上三集。五集。十集之後，會不會想給家裡的丈夫或者兒子買一件同款？」
大田愣了一下，隨即腦海中某個東西像被人敲了一下，猛地亮了起來。
這個邏輯————他以前從來沒有從這個角度想過。
傳統的影視周邊，向來以年輕男性為主要目標群體—一玩具手辦。模型。遊戲聯動，全都是瞄著那批會主動掏錢追星的年輕人去的。但北原信這套邏輯，是把消費決策的核心，直接鎖定在了那批握著家庭財權。且口碑傳播效率驚人的中年女性身上。
當一個主婦喜歡上一部劇，她不僅會自己看，還會向鄰居。姐妹。老同學推薦，還會在下次購物時順手把同款的東西放進購物籃。
這不是在做粉絲經濟。
這是在做生活消費品。
「社長，您的意思是，這部劇的周邊，不是賣給粉絲的，而是————「大田的聲音裡帶著幾分不確定。
「賣給普通人的。「北原信接過他的話，極其簡潔地給出了答案，「粉絲願意為了情懷掏錢買一件貴死人的聯名款。但普通人願意為了」好看。實用。有點文化意義」掏錢買一件質量真的過硬的日常服裝。這兩個群體，體量差多少，你自己算。」
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