「暫時我還沒有完全研究出來，但大家可以看一下瑞幸咖啡的價目表，它的價格其實和星巴克的價格一模一樣。」
其中一位分析者將瑞幸咖啡的價目表發了出來，大家一比對，他們發現，是啊，瑞幸咖啡的價目表與星巴克的價目表基本上沒有太大的差別。
如果按原價的話，瑞幸咖啡與星巴克咖啡的價格都一樣，甚至瑞幸咖啡還有幾款咖啡的價格是高於星巴克的。
這就讓大家更迷惑了。
明明瑞幸咖啡這麼便宜，可為什麼瑞幸咖啡的原價還標這麼貴呢？如果到時候真的按原來的這樣的價格，那麼到時候大家還會去喝瑞幸咖啡嗎？
這讓大家百思不得其解。
而慢慢的。
隨著瑞幸咖啡的門店越來越多，關於瑞幸咖啡價目表與星巴克價目表沒有什麼兩樣的分析研究也越來越多。
「我好像明白了，瑞幸咖啡的價目，就是故意做到與星巴克價目差不多，你別問這樣的價格還有使用者會喝瑞幸咖啡嗎？」
「當然，按瑞幸咖啡原來的價格，可能很多人都不會再去喝瑞幸咖啡了。可是我發現瑞幸咖啡從來就沒有想過按他們的原價賣出咖啡，他們只會給你優惠卡，或者是叫你去搞各種活動，讓你非常便宜的購買到瑞幸咖啡。」
「但這不是最為主要的。」
「最為主要的是，我發現有的一些客戶拿到的是五折卡，有的是拿到的四折卡。但不管是拿到五折卡還是四折卡的，他們都非常開心地購買了瑞幸咖啡。」
「什麼意思？」
「具體我不知道怎麼講，總之我感覺瑞幸咖啡的各種優惠以及各種砍一刀。拼一單，它其實就是讓大家有一種佔便宜的感覺。」
「佔便宜？」
「對，優惠券不就是佔便宜嗎？而瑞幸咖啡精妙的地方就在於這裡。」
「還是沒聽懂。」
「我舉個例子。當我們知道一件商品的價格是100美元，然後我們發現它有優惠，你50美元就可以買到，那麼這個時候你會購買嗎？」
「當然，便宜一半。」
「好的，你現在購買了。而另外一個網友，他看到了這個產品，它的價格是60美元，那麼他還會購買嗎？」
「應該不會吧，因為我購買的是50美元，他購買的話是60美元，就多了10美元。」
「並不，他是怎麼知道你購買的價格是60美元。或者，就算是他知道，但60美元相比原價100美元也很便宜。
一時半會，他找不到更多優惠券的情況之下，那麼他為什麼就不會用60美元購買呢？」
「我好像明白了，意思就是說，大家都知道這個商品的原價是100美元。後面不管他是80美元買到，還是70美元買到，更或是60美元買到，其實都是佔了便宜。
只要有這樣佔便宜的想法，哪怕我佔的便宜不是那麼多，但我仍感覺心裡很滿足，然後購買就這樣促成了。」
「答對了。」
研究到這裡。
那些一眾研究瑞幸咖啡商業模式的人，是整個人都被瑞幸咖啡給征服了。
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