一開始奧利弗說英語，得知陳延森也懂德語後，立馬切換成了母語。
一旁的馬克西米利安愣了一下，尷尬地摸了摸指腹。
他是法國人，聽不懂。
不光是他，在場的人大多都聽不懂。
幾分鐘後，奧利弗才察覺到，說母語是痛快，可除了自己的秘書外，其他人全都一臉茫然。
他訕訕一笑，又換回英語。
他領著陳延森在Lazada總部逛了一圈。
由於辦公區太小，滿打滿算才400多人，不到十分鐘，一行人就結束了參觀，然後走進了一間會議室內。
奧利弗給馬克西米利安使了個眼色，很快就有人抱著一沓厚厚的資料走過來，給陳延森等人每人發了一份。
陳延森隨手翻開，第一頁介紹了Lazada在東南亞的業務覆蓋區域，以及日訂單。銷售額。客單價。轉化率等核心資料。
這是一份涵蓋過往數年財務和業務資訊的品宣資料。
奧利弗在出售公司上，的確擁有相當豐富的經驗。
不等陳延森開口，就把資產負債表。利潤表和現金流量表送了上來。
奧利弗攤開一份檔案，詳細解讀Lazada的平臺運營。供應鏈管理和營銷推廣模式。
馬克西米利安則負責補充Lazada的使用者數量。使用者增長趨勢。使用者活躍度。使用者留存率等資料。
陳延森聽完，又索要了Lazada團隊成員的教育背景。工作經驗等資訊。
「以Lazada的成交額。營收和毛利率，不管按市盈率還是按市銷率，亦或是使用者數估值法，Lazada的估值都沒法達到8。5億美幣。」
良久之後，陳延森放下檔案，開啟了正式談判工作。
「陳先生，東南亞有6億人口，電商滲透率不足10%，Lazada正處於高速增長階段，自然不能用常規的市盈率或市銷率估值法，按D輪的融資計算，10億美幣才合理，我已經做了讓步。」
奧利弗沉吟了幾秒，緩緩說道。
「Lazada在拿到D輪融資的資金後，增長速度不及預期，在入駐商戶數量。物流履約能力和售後處理能力上遲遲沒有進展，既然沒有成長，估值憑什麼上漲到10億美幣？」
陳延森反問道。
奧利弗啞然，因為對方說的都是事實，於是沉默片刻後，開門見山地追問道：「陳先生的心理價位是多少？」
「7。5億美幣。」陳延森淡淡地說。
奧利弗眉頭輕蹙，剛想拒絕。
便聽陳延森又說：「如果你不願意賣，我就拿這7。5億美幣，在東南亞建拼唄分站，大家用實力說話。」
言外之意，要麼降價，要麼就跟拼唄正面較量。
操！
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