帝都大學的校園論壇裡,此時早已經炸開了鍋,各路關於瑞幸的討論鋪天蓋地。
「重磅!瑞幸咖啡的商標申請已過,背後主導人竟是陳教授!」
「臥槽!招聘網站上突然放出了大批瑞幸的地推兼職,日結工資!」
秦思遠抱著手機像一陣風一樣衝進宿舍,嗓子扯得極響:「白龍!快看!陳教授這回真不是放嘴炮,他真要把咖啡做起來了!」
姬白龍正面無表情地翻看著手裡的英文學術論文,連頭都沒抬一下:「早看見了,大呼小叫什麼。」
秦思遠一愣,湊了過去:「你昨天課上不是還說根本不屑於關注他嗎?」
姬白龍啪的一聲合上論文,眼神冷得像冰:「我只是在評估我們賭約的潛在風險,根本不是關注他這個人。」
當天下午,校園星巴克里人頭攢動,冷氣吹得人渾身舒爽。
姬白龍,秦思遠,林知夏,還有艾倫四個人,正坐在靠近落地窗的黃金位置上。
秦思遠眼巴巴地看著選單上三十開外的價格,肉疼地砸吧嘴:「服務員,給我來一杯免費的白開水就行,我今天只喝水。」
艾倫端起杯子抿了一口,調侃他:「秦高材生,你昨天不是還在天才班群裡說要死忠支援陳教授的九塊九咖啡嗎?」
秦思遠挺起胸膛,答得理直氣壯:「錢包支援和口頭支援是兩碼事!」
林知夏在一旁被他逗得噗嗤一樂。
姬白龍看著窗外的街景,聲音異常平淡:「九塊九的價格確實能吸引你這種邊緣使用者,但它這輩子也別想替代星巴克在主流白領心中的地位。」
秦思遠有些不服氣:「白龍,什麼叫邊緣使用者?我好歹將來也是妥妥的社會精英吧?」
姬白龍偏過頭,眼底是不加掩飾的冷酷:「星巴克賣的從不是裡面那點咖啡豆,它賣的是身份認同,是舒適的物理空間,還有全球統一的高階標準。
你端著一杯星巴克在這兒跟合夥人談專案,所有人都會覺得這畫面理所當然。
可如果你端著一杯九塊九毛錢的國產外賣咖啡去見客戶,對方只會覺得你根本不重視這次會面,連起碼的尊重都沒有。」
艾倫在旁邊讚許地附和:「白龍說到了點子上,低價咖啡的標籤一旦貼在腦門上,就會天然拉低大眾對它品質和身份的想像,這是無法跨越的階級鴻溝。」
秦思遠癟了癟嘴:「可我天天呆在實驗室裡,需要咖啡純粹就是為了在熬夜看程式碼的時候提神,不讓自己一頭栽倒在桌子上。」
林知夏把亮著的筆記型電腦輕輕轉了過去,指著上面的資料:「思遠這種需求,恰恰就是陳教授所說的高頻日常場景。」
姬白龍盯著螢幕,眉頭皺成疙瘩:「陳默現在也僅僅只是在嘴上說說,他還沒在現實裡證明自己能做到。」
林知夏微微一笑:「但他已經在以驚人的速度落地了。」
螢幕上面,是她通宵整理出來的咖啡行業底層運營模型。
星巴克高昂的鋪面租金,品牌溢價的百分比,還有極高的客單價利潤。
秦思遠掃了一眼,倒吸涼氣:「敢情咱們以前喝進去的不是咖啡,全是純利潤啊?」
林知夏神色認真地分析:「陳教授這次選擇精準攻擊大眾高頻日常的場景,絕對不是拍腦門的胡亂打法。」
姬白龍有些煩躁:「林知夏,你現在居然也開始站在他的立場替他說話了?」
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