凌晨一點，瑞幸總部會議室裡依舊是燈火通明。
資料大螢幕上展示著應用下載曲線。首單轉化率。復購率。門店出杯效率以及盲測好評票等密密麻麻的圖表，五顏六色的線條在圖板上交織，顯得極為專業。
許青站在大螢幕前，嗓音明顯有些嘶啞：「陳總，盲測影片釋出之後，新增下載量再次暴漲，帝都大學周邊店復購率比昨天高了四成，寫字樓那邊的午後優惠券核銷率也遠超預期。」
旁邊的技術負責人揉了揉發紅的眼睛補充道：「幸好我們提前擴容了伺服器，才算勉強撐住了這波高峰。
不過要是再按照這個速度燒錢補貼下去，我們的補貼池撐不了多久。」
話音落下，會議室裡陷入了一片壓抑的安靜，沒人笑得出來。
興奮過後，冰冷的帳目擺在所有人面前。
首杯免費。九塊九體驗。線下地推。店面房租。咖啡豆物料。物流冷鏈。技術開發，每一個環節都在瘋狂燒錢。
財務負責人神色凝重地把報表推到陳默面前，沉聲彙報導：「陳總，如果維持現有的補貼力度，再加上即將推進的三十家新門店，單月現金消耗將是天文數字。」
許青遲疑道：「要不，我把優惠券收緊一些，把首杯免費改成首杯一元體驗，邀請好友的獎勵也降低一檔？」
負責運營的羅曼立刻皺起眉頭反對：「不行，優惠券收得太快，使用者剛養出來的消費習慣就會斷掉。商業擴張最忌諱中途斷奶，以前的補貼就白燒了。」
「那沒錢了怎麼辦？總不能拿庫存的咖啡豆去銀行抵押吧？」
羅曼神色冰冷地反駁：「你敢為了省錢去換劣質咖啡豆砸招牌，我先把你抵押了。」
幾名運營主管忍不住低笑出聲，沉悶的氣氛總算緩和了一些。
許青無奈地揉了揉太陽穴：「我當然不會去動咱們的品質紅線，我這純粹是替咱們的帳目發愁。」
陳默看著螢幕上的增長資料，平靜地開口打斷：「既然我們自己的錢不夠，就去讓別人出錢。」
會議室裡靜了一下，眾人齊刷刷看向陳默。
財務負責人有些不敢相信地問：「陳總，您的意思是融資？」
「海外融資。」
許青一愣，詫異道：「現在就開始海外融資？會不會太快了？」
陳默指向螢幕：「不快。
盲測的逆轉結果。爆發的使用者量。極高的復購和門店運轉效率，這些真實資料就是資本的最愛。
在資本眼裡，瑞幸絕不僅是一家普通的咖啡店，它早已成為了大夏年輕白領高頻消費的超級流量入口。
低滲透。高頻剛需。純數位化小店模型。社交裂變，這些詞，海外基金最能聽懂。」
財務負責人有些猶豫：「可我們現在還在嚴重虧損，這在路演時會不會成為硬傷？」
陳默平靜地看了他一眼，語氣極具說服力：「虧損從不是問題，關鍵是你的虧損買到了什麼。
如果是買來做假帳的虛假訂單，那就是垃圾；可如果是買來真實的使用者群。復購習慣和對市場的教育，那就是有價值前置的戰略成本。
海外資本不信感情，只信增長曲線，以及一個他們以為能複製星巴克萬億估值故事的新消費模型。」
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