李加誠嘴角上揚，露出一抹胸有成竹的微笑：「說到關鍵處了，就倆字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交個底，我旗下中環希爾頓酒店近期的入住率，跟上個月之前比，普遍下滑了20%- 30%。
我專門派人調查過，文華東方酒店集團旗下那四家酒店，近一個月來入住率直接飆升30%以上，據說啊，這四家酒店每晚的入住率都高達97%以上，中環皇后大道中那家文華酒店甚至每天都能達到100%的滿房狀態。
要知道，高階酒店的客戶群體本就有限，文華東方酒店入住率大幅上漲，那就意味著咱們其他酒店的入住率會相應下跌。」
說到這裡，羅蘭士。嘉道理非常認同地點了點頭。
李加誠繼續說道：「嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半島酒店和香江大酒店現在入住率怎麼樣，但我想，估計和我們的希爾頓酒店情況也差不了太多，都好不到哪兒去。
咱們都著急，我想喜來登酒店。麗晶酒店。美麗華酒店這些肯定也急得坐不住，要是咱們能拿出一套切實可行的方案，搞聯合營銷。資源共享。客源互通。
像聯合定製會員積分體系，會員在聯盟內任何一家酒店消費獲得的積分，都能自由共享。兌換，還能享受統一打折優惠。
甚至推出跨酒店的高階禮賓服務，讓客人無論在哪家聯盟酒店，都能享受到無微不至。超出預期的服務體驗，大大提升客戶對我們聯盟酒店的依賴度。
如此一來，我們的入住率自然也就逐漸提高了，這麼好的事兒，他們哪還有拒絕的理由？」
「各位，我知道文華東方酒店入住率大漲的原因。」羅蘭士。嘉道理突然說道。
頓時，另外三人的目光聚焦在羅蘭士。嘉道理身上，等待他的下文。
畢竟，李加誠都不清楚此事，他此前甚至還認為，這是林浩然對他的報復。
「我們半島酒店作為香江最具代表性的奢華酒店，多年來積累了龐大的客戶群體，可近期確實受到了文華東方的衝擊。」羅蘭士。嘉道理神情凝重地說道，「透過對近期流失的高階客戶進行回訪，我們發現一個關鍵問題，這些客戶大多是林浩然旗下企業的全球合作伙伴高管。」
他停頓片刻，繼續道：「文華東方最近推出了一個“戰略合作伙伴計劃”，為這些企業高管提供專屬優惠和定製服務，更關鍵的是，文華東方將酒店住宿優惠與旗下企業的商業合作深度繫結，形成了閉環生態。」
亨利。凱瑟克眉頭緊鎖：「這是典型的商業捆綁！林浩然這是在利用集團資源為文華東方輸血。「
李加誠若有所思：「難怪他們的入住率能維持在97%以上，這種將酒店業務與集團商業網路深度繫結的做法，再加上文華東方酒店本身的客戶以及一些自來客，確實難以單純從酒店業角度破解。「
布朗若有所思地補充：「這招確實高明，林浩然旗下的恆聲集團。置地集團。港燈集團。萬青集團等企業，幾乎整個香江企業巨頭裡，林浩然旗下的企業便佔據了將近三分之一。
因此他們的國際合作企業。乃至重要客戶眾多，時常有海外市場的高層到香江來出差，這些企業在全球的合作企業有多少可想而知。」
布朗突然繼續說道：「這些企業高管。供應商老闆等等選擇文華東方，恐怕不只是因為價格優惠，更是看重與林浩然旗下企業的商業關係。」
李加誠眼中精光一閃：「既然如此，我們何不以其人之道還治其人之身？我們四家，不，是三家旗下的企業資源加起來，未必比林浩然少。」
怡和洋行已經退出香江市場，自然不能算進來。
布朗立即會意：「李先生是說，我們也建立一個類似的商業聯盟？」
「正是！「李加誠斬釘截鐵地說，「我們可以成立“香江商業夥伴聯盟”，將我們三家旗下所有企業的合作伙伴都納入進來，凡是聯盟成員企業的高管來港，都可以享受我們酒店聯盟的專屬優惠和服務。」
羅蘭士。嘉道理補充道：「而且我們的優惠力度可以更大，比如七折優惠，再配合更優質的服務體驗。」
布朗若有所思：「這個主意不錯，不過，我們還需要一個殺手鐧，比如為這些高管提供商業對接服務，幫助他們在香江拓展業務。」
李加誠拍案叫絕：「妙！這樣一來，他們選擇我們的酒店就不僅是住宿需求，更是商業發展的需要，這才是真正的價值所在！」
「除了我們渣打銀行。匯灃銀行，還有李先生的和記黃埔。長江實業，以及嘉道理先生旗下的中華電力公司，我倒還能另作安排。
以我渣打銀行目前在香江英資企業中的影響力，完全可以充當中間人，為你們牽線搭橋，促成太古洋行。會德豐洋行。香江隧道公司。海港企業。和寶集團。寶福發展。夏利文發展等英資企業加入這個商業聯盟。
。店酒他其或店酒方東華文住擇選會，慣習港來或利便於出戶客不中其，數其計不也業企作合際國，源資戶客和路網業商的大龐有擁業企些這
。來起笑大聲朗，裡這到說朗布」。』之人其治還，道之人其以『，夏華們你在這，障保了有就然自率住的店酒的們你，來過引吸都戶客些這把們我要只
。戶客心核的行銀打渣是都頭巨等行洋古太和力電華中。埔黃記和。業實江長但，聯關接直有沒務業店酒的業企些這與行銀打渣上面表然雖
。系務服融金的行銀滙和行銀打渣賴依都，財理資投和務業款貸。來往金資的業企些這
。固穩能才位地的界融金江香在行銀打渣，力爭競場市持保業企些這有只，白明然自朗布
。基務業的行銀打渣到脅威將必終最，額份場市的業企資英統傳些這食蠶步逐，張擴續繼然浩林果如
。形在正劃計擊反的整完個一，笑而視相人四
。道說口開誠加李，後之來下停聲笑的家大等」。用有樣同行的們我對許或，事件一知得還我，了對「
。誠加李向看時頓目的人三」。說請生先李？噢「
。下一了頓停誠加李，裡這到說」。的知得中意無源來息訊報的我過是也我，牌品士佛萊購收備準，司公店酒士佛萊坡加新接秘次多來月個兩這生先民世馬裁總的團集地置，知所我據「
」。牌品店酒的級頂最亞南東是可那？店酒士佛萊「：皺一頭眉理道嘉。士蘭羅
」。撼可不加更將位地的場市店酒階高洲亞在們他，牌品個這購收功方東華文讓果如，』壘堡後最的族貴方東『為譽被，年7881到溯追以可史歷的店酒士佛萊，錯沒「：道說頭點緩緩誠加李
」。樣一位地的港香在店酒島半的下旗生先理道嘉像就，位地的坡加新在店酒士佛萊！逞得然浩林讓能不絕「：道說地沉臉，頭點了點克瑟凱。利亨
。牌品店酒它其有還樣同亞南東在們他可，店酒方東華文了去失也，場市江香了出退然雖行洋和怡
。購收棄放擇選才這行洋和怡，思意的售出有沒並方對過不，價過詢還且並，店酒士佛萊坡加新過覦覬也，後之店酒方東華文去失，場市江香出退行洋和怡，上際實
。案購收次這止制要想是便，間時一第的息訊個這到聽他讓，意恨的然浩林對上加再
。定堅加更法想個這，後之來回國從然浩林是別特，法想的頭巨店酒際國展發團集店酒方東華文將過議商便，候時的年去在早民世馬與然浩林為因是，店酒士佛萊坡加新購收要想以所之店酒方東華文而
。圖版球全的方東華文張擴速快來牌品店酒名知際國購收過劃計民世馬今如，以所
。標目個一第的店酒方東華文了便，店酒士佛萊而
)完章本(
