這個週日，陽光熾烈，卻遠不及市民湧入惠康與百佳的熱情。
兩大超市巨頭的價格戰，像一顆投入平靜湖面的巨石，瞬間激起了千層浪。
每一家門店都彷彿成了風暴的中心，人潮從開門那一刻起便未曾停歇。
反倒是一些規模較小的超市，今天基本沒有什麼生意，老闆或者員工都只能在店裡拍打蒼蠅。
「麻煩讓一讓！這裡還有油！」在旺角的一家惠康超市內，店員聲嘶力竭地喊著，剛推出來的一車朗維集團旗下某個特價食用油，幾乎在幾分鐘內就被搶購一空。
主婦們眼疾手快，購物車裡堆滿了紙巾。罐頭食品和清潔用品，她們精打細算，比較著傳單上的每一個價格，臉上交織著搶到便宜貨的興奮和擔心好東西被買光的焦慮。
另一邊，觀塘的百佳超市情況更為火爆。
由於宣傳上的降幅數字更為驚人，這裡吸引了更多尋求極致便宜的顧客。
個人護理品區域更是重災區，洗髮水。沐浴露。洗衣粉等的貨架前圍得水洩不通，工作人員補貨的速度遠遠跟不上搶購的速度。
收銀臺前的長龍從店內一直蜿蜒到店外，不少人一邊排隊一邊計算著今天能省下多少錢，空氣中瀰漫著一種集體性的消費狂熱。
「哇！百佳的紙巾真的比惠康便宜兩毛錢一包！」
「快點去多拿幾桶花生油！惠康的特價油快賣完了！」
「兩邊都看看，哪裡便宜就去哪裡買！」
這樣的對話在香江各個角落上演。
公共運輸上，隨處可見提著兩大超市醒目購物袋的市民；
茶餐廳裡，人們討論的不再是股市樓市，也不再討論嘉道理家族失去香江大酒店控制權的事情，而是哪裡還能買到便宜貨。
這幾乎成了一場全民參與的「購物節」，只是發起者並非為了盈利，而是為了更深層次的市場博弈。
在中環長江實業的辦公室裡，李加誠面對著每小時一報的銷售資料，面色凝重。
最初的報告顯示，百佳超市憑藉更激進的降價策略，在開市後的頭幾個小時內，客流量確實實現了對惠康的反超，部分核心門店的業績甚至同比增長了驚人的400%，超市裡被堵得幾乎水洩不通。
這還是因為超市空間有限，一次性不可能進去太多人，結帳的速度也較慢，才在一定程度上限制了客流量的進一步攀升。
否則，營業額只會更加恐怖。
百佳超市總經理面露喜色地說道：「李生，看來我們的策略奏效了，惠康超市顯然客流量沒有我們百佳超市的多，營業額肯定也沒有我們多。」
李加誠卻緩緩搖頭，手指重重地點在報表上那刺眼的「毛利率」一欄：「奏效？你看清楚這個數字！營業額是上去了，但我們每賣出一件貨，就是在流血！這不是銷售，是補貼！是燒錢！」
他看得非常透徹。
這就是在虧錢賣吆喝。
百佳的降幅之所以能比惠康略高，完全是建立在和記黃埔承受更大虧損的基礎上。
百佳要打出降幅35%的招牌，代表著每一分錢的優惠，都需要從和記黃埔本已緊張的資金鍊中硬生生擠出來。
「採購部和供應商的談判怎麼樣了？」李加誠沉聲問道。
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)完章本(
