第89章 年輕時的雷鈞
雷鈞見過不少拉投資的，有穿西裝打領帶背投資條款的，有上來就講情懷講夢想講得自己熱淚盈眶的。
但從來沒有這樣的一雷鈞沉默了三秒。
他這段時間被微軟按在地上摩擦。
WPS裝機量一個月比一個月低，銷售部那幫人天天喊「渠道難做」，技術部說「相容性還不夠」，市場部說「使用者沒需求」。
開不完的會，吵不完的架，每天來這兒喝杯咖啡，就像圖個清淨順便想想下一步該怎麼走。
沒想到碰到個秦始皇，連個理由都不講，直接張口要錢。
雷鈞直接被逗樂了。
「小夥子，我還有個會。」
說完站起身就準備走。
然後身後傳來一句——
「金山現在的核心問題是WPS賣不動，不是因為產品差，是因為你們還在靠軟體店賣光碟。」
雷鈞腳步頓了一下。
他當然知道這個情況。
上個月銷售總監在週報裡寫了三千字分析渠道成本，他批了「已閱」，然後沒下文。
知道有什麼用？
全國軟體店就那幾千家，總不能在超市裡賣WPS吧？
可光靠這一句話，還不足以讓他動心。
他繼續往前走。
「一套WPS賣一千多，比盜版貴一百倍。使用者不是不想支援正版，是根本買不起，你們把成本全攤在推廣渠道上，光碟壓盤。包裝。店面分成。銷售提成，一套成本好幾百，賣一千多利潤薄得像紙？」
這句話直接戳到了雷鈞的心窩子上，他轉過頭，他重新打量這個年輕得過分的「煤老闆」。
「你做過市場調研？」
「當然，而且我還能為你們找到一個新的渠道。」
周正靠在椅背上，圍巾往下拉了拉。
「微軟靠什麼？靠OE裝，新電腦出廠就帶Office，使用者連選的機會都沒有，你們金山有什麼？」
雷鈞脫口反問：「難不成你有更好的渠道？」
「網咖。」
周正輕吐兩個字。
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