李妮兒拉了條凳子坐下，沒接話。
關彤彤把門板虛掩上，轉頭看了看空蕩蕩的鋪子。
上午到現在，一個客人沒進。退了四單，傳出去的話還不知道在鎮上轉了幾圈了。
堵住了印偉博的嘴不假，但人家傳出去的話收不回來。
李妮兒想的也是這個。
「堵嘴堵住了，可名聲壞了。」她把手搭在膝蓋上，手指輕輕敲著，「光靠等客人自己回頭不行。」
「那怎麼辦？」林小茹合上帳本，聲音細得像蚊子哼。
「得主動。」
徐鼕鼕湊過來：「主動幹什麼？挨家挨戶去解釋？那不成上門推銷了——」
「不是解釋。」
李妮兒站起來，走到衣架邊上，把一件剛趕出來的藏藍方領襯衫取下來。
她把衣裳鋪在櫃檯上，用手掌抹平了。
「彤彤，這件走線怎麼樣？」
關彤彤看了一眼：「十二道明線，每道誤差不超過一毫米。」
「面料呢？」
「的確良，縣裡紡織廠的頭等品。」
李妮兒點了下頭：「咱的東西好不好，穿上身才知道。嘴上說一百句，不如讓人家試一次。」
徐鼕鼕眨了眨眼：「你意思是……」
「免費試穿。」
三個人同時看向她。
「明天開始，進門的客人，不管買不買，隨便試。試完覺得好再掏錢，覺得不好放下就走。不要定金，不押東西。」
林小茹猶豫了：「萬一試了不買呢？」
「試了不買也虧。」李妮兒把襯衫疊好，「人家穿上了在鏡子前站一站，出門跟人講“我試過四媛的衣裳，料子真好”——這就是替咱說話。」
關彤彤想了想：「有道理。怕晦氣的人不會進門試，但進門試的人穿上了捨不得脫——」
「對。」
徐鼕鼕一拍大腿：「成！明天我擱門口喊——免費試穿！穿上不滿意白送！」
「白送就過了。」李妮兒瞪了她一眼。
「我就是個比方嘛——」
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