車子在宏華科技樓下停穩時候，白月透過車窗看了一眼那棟樓。
深灰色的外牆面有幾處水漬，二樓那排空調外機還在滴水，地面上有一小塊深色的印跡。
白月推門進去，一樓空間不大，前臺是一張普通的辦公桌，上面放著一臺液晶屏的顯示器，旁邊摞著幾箱配件，膠帶封口開了一條縫，露出裡面的線纜。空氣裡有股淡淡的焊錫味，不刺鼻。
何華接到訊息從二樓下來，穿著一件深灰色的短袖襯衫，領口敞著第一顆釦子。“白總，你來了。”他往旁邊讓了一步，“上去說吧。”
看著這個約莫14歲的少女，曾經也是他的學生之一，而如今身份卻是大反轉，何華也不禁感慨萬分。
樓梯轉角處掛著一張宏華的海報，白白軟體的圖示旁邊印著一句話——
“連線你我的世界”。
白月走過的時候多看了一眼。
二樓辦公區是一間大通間，幾張桌子拼在一起，幾臺電腦螢幕亮著，桌面上的檔案和配件混在一起，分類不細但能看出各自有各自的堆法。
阿飛和阿虎坐在靠窗的位置，看到白月進來，阿飛先轉過來打了一聲招呼，阿虎抬了抬下巴。
“看著還挺勤奮。”白月說了一句。
何華站在窗邊，側了側身：“正好，白白那邊有幾個問題想跟你聊一下。”他說著朝阿虎的方向點了一下頭，“把他倆也叫來了，他們一直在跟後臺資料，最清楚情況。”
白月走到阿虎旁邊看了一眼螢幕——白白後臺的資料曲線，註冊量、日活、留存率都有抬頭的跡象，但抬得有限，仍然在一個不上不下的區間裡徘徊。
阿虎把滑鼠移到螢幕角落點了一下，彈出一個統計介面：“白白使用者量在穩步增加，但速度太慢了，增長根本跟不上預期。”
阿飛在旁邊接了一句：“使用者進來之後停留的時間也還行，但分享率低，很多人自己在用，但沒有拉人進來。”
何華說：“現在的情況是：用的人覺得白白不錯，但他沒有動力推薦給別人。”
“白白目前都是哪些人在用？”白月問。
阿飛調出另一個介面：“目前主要集中在兩類人——一類是宏華早期積累的使用者，從網站那邊帶過來的；另一類是白姐你身邊的人。”他看了一眼白月，“還有他們的圈子，這部分人數量不大，但活躍度很高，每天都在線上，用了之後還會在上面聊天。”
白月沉默了一下。
“那這兩類人的傳播力如何？”她問。
何華在窗邊接話：“第一類人擴散不出圈子。第二類人——你身邊的人——他們用白白的頻率很高，但他們在線上交流和線上下交流是同步的，熟人之間的推薦已經到了一個邊界，很難再往外擴了。”
白月明白了，白白已經在她能觸達的圈子裡站穩了腳跟，但沒有辦法自己長出新的枝葉。她需要想辦法讓白白從這棵樹上長出去，而不是隻靠她身邊的人去拉人。推廣不是一句口號的事，需要一個明確的方向。
她站在窗邊想了一會兒，然後轉身開口：“如果我們換個思路呢？如果白白能跟手機繫結呢？買手機的時候預裝白白，使用者拿到手機的時候軟體已經在裡面了。”
何華抬起頭問道：“預裝？”
“對，不用他們自己下載，不用他們去找，手機裡已經有一個白白，開啟就能用。這個門檻比‘你先去下一個軟體’低得多。”白月思量著說道。
阿飛在旁邊坐直了一點：“這個方向可以走，但問題是，誰會預裝我們的軟體？手機廠商不會無緣無故給別人裝軟體的吧”
白月說：“那就做我們自己的手機。”
阿虎像是被噎了一下：“做自己的手機？”
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