第63章 誰是三顧，誰又是茅廬
犬飼顯夫很是不凡，帶著定製味道的方案要比冼耀文這個半桶水都算不上的門外漢所構思的要成熟很多，他這個門外漢絞盡腦汁想到的東西，對犬飼顯夫而言可能僅僅是隨手拈來的常識。
若不是心裡清楚僅憑他現在的實力不足以吸引犬飼顯夫加盟，他真想來一段三顧茅廬的戲碼。
他太需要專業人才了！
想與說兵分兩路，聽犬飼顯夫介紹完方案，冼耀文表示對方案的認可後，開始反推銷起自己的方案。
他從自己的公文包裡拿出一沓紙，又從表面拿起一模樣的兩張分別遞給犬飼顯夫和安井正治，「犬飼本部長，安井君，這是近期在註冊中的部分佈料和製衣企業名單，僅僅今年一月份就有69家新制衣企業的註冊申請，這還不包括一些不註冊，直接偷偷開工的小型製衣廠。
在西祥街就有很多這樣的小型工廠，可能只有兩三臺家用縫紉機，業務也僅僅是為裁縫鋪或周邊的市民提供成衣裁剪服務，規模很小，不值得一提。
但是，我相信從他們之間一定會誕生一家乃至數家大型製衣工廠，他們對於一家制造工業縫紉機的企業而言，都是精準的潛在客戶，都是未來。」
犬飼顯夫看著手裡紙上羅列著的企業名稱和註冊日期，以及紙張下面用日語貼心寫著的「未完待續」，他非常想把桌上的咖啡杯抄起來砸冼耀文臉上，要麼不給看，要麼全給看，只給看一點，撩撥誰呢？
「香港非常開放，身為自由港，全球很多貨物都會在此中轉，我在碼頭見過所有擁有海運業務國家的國旗。
同時，又非常封閉，只有少數華商具備和國外客商直接溝通的能力，缺乏能力加上……」
冼耀文從英語切換到日語，「加上英國鬼畜的洋行故意在渠道上進行封鎖，華商想做海外的生意只能和洋行進行聯絡，出口的商品大部分利潤落入洋行的手裡，想要購買機器和原材料，也只能從洋行手裡買加過高利潤的。」
說著，冼耀文臉上露出幾分悽苦之色，「為了購買縫紉機，我跑遍了全香港有做縫紉機代理的洋行，從拿到的簡單資訊中推敲出縫紉機企業的名稱，然後把電話打到大阪。名古屋。東京。柏林。魯爾。蘇黎世。紐約等城市。
我的運氣不錯，大部分的電話都打通了，包括貴會社的電話。」
冼耀文站起來，對犬飼顯夫兩人各鞠了個躬，「貴會社給我的回應是最熱情的，兩位的到來給了我很大的驚喜和尊重，非常感謝。」
唰，不等冼耀文的話音全落，犬飼顯夫兩人已經站起來鞠躬回禮，「冼君，不必如此，認真熱情對待每一位客戶是我們兄弟國際株式會社的宗旨。」
「不，應該感謝。」冼耀文再次躬身後，邀著兩人坐下。
拿出一根雪茄，得到對方允許後，冼耀文點上，繼續講煽情話，「兩位，由於幾年前剛結束的戰爭……」
唰，安井正治又站了起來，衝冼耀文鞠了個躬，「冼君，我們安井家族從來不是主戰派，也從來不生產與戰爭有關的商品。」
「奶奶的，小王八犢子，比我還不要臉，瞎話張嘴就來，糊弄誰呢，三十年代成立的企業能和軍國主義脫離得了關係才怪，你們婦女賣身得來的錢都用來生產迴天魚雷了，裝個蛋的無辜。」
冼耀文心裡罵咧咧，嘴裡依然保持著禮貌與客套，「安井君，請坐，我不是要追究歷史問題，而是為了講述客觀存在的事實。由於之前的敵對關係，以及你們東洋的商品在香港的口碑極差，我一開始更傾向採購勝家的縫紉機。
只是因為貴會社的熱情，還有較便宜的價格，我才和貴會社開展深入的洽談。請兩位放心，只要縫紉機的質量沒問題，且能給出一定的優惠，我一定會訂購貴會社的縫紉機。」
「冼二班，我代表會社感謝你對我們的信任。」犬飼顯夫躬身道。
冼耀文點頭回應，「為了回報貴會社的熱情，也為了讓伱我兩方的合作更加深入，我想爭取貴會社在香港和東南亞地區的代理權，同時，我也想向貴會社提供一個改變以往營銷模式的方案。」
說著，他從紙摞裡拿出兩個小沓分別遞給兩人，「兩位請過目，有不清楚的地方，我可以解釋。」
犬飼顯夫從桌上拿起紙摞，掃一眼封面紙張，心中默唸從上到下寫著的日文「銷售服務化方案」，頓時，他的興趣被勾起，迫不及待翻到下一張。
「銷售的本質與根基是服務，作為生產資料型企業，不能只是簡單的把商品售出，而是應該陪伴客戶成長，成為客戶的戰略合作伙伴，把一次性的買賣做成長期的生意……
在客戶企業發展的不同階段，視業內機械之發展。生產方式之革新，結合客戶的實際情況，為客戶提供最配套的生產最佳化及升級方案，把買賣關係變成長期服務的關係……」
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