第90章 當槍使
冼耀文對福昌針織的產能問題比較關注，與生產廠長就這個問題的溝通比較多，諸如機器。人員滿負荷，最多一天能生產多少棉布，又可以持續多久。
又與蔡世昌探討了擴大產能的問題，在何種情況之下，蔡世昌才會決定投入新資金擴大產能，以及新產能形成預計所需的時間。
從車間到蔡世昌的辦公室，一個個問題探討過去，一個個得到滿意的回答，臨近中午，終於談到了供貨價和帳期的問題。
蔡世昌很容易就接受了兩個月的帳期，但在供貨價和合理損耗的增量上比較糾纏，冼耀文要求的增量是8‰，即每供應一件布，要多給8米，以此來覆蓋布匹存在的細微瑕疵部分和生產過程中不當操作引起的損耗，蔡世昌最多隻能接受3‰，兩人就增量的問題來來回回爭執。
一直在邊上旁觀的蔡珍覺得自己爸爸和冼先生很有意思，一人堅持一個數字，兩人爭得不可開交，大有一言不合就要開打的趨勢，但爭執之外，請茶派雪茄又是一片和諧，捧起茶杯時客客氣氣，放下茶杯接著爭。
冼耀文和蔡世昌兩人都有誠意促成長期合作，也正因如此，互相都清楚條件一旦談攏，以後就不會輕易改，只能錙銖必較。
雖說冼耀文是買方，看似擁有絕對的談判優勢，這家不行可以找另一家談，但其實他的選擇面非常狹窄，中華製衣的定位是生產高階服飾，這就把質量平庸的針織布業企業給排除掉，剩下的數量本就不多，加上還有穩定的考量，篩選過後，數量就更少，他不得不認真對待每一家合格的潛在供應商。
生產好產品本就是如此，不是哪家企業都能成為原料供應商，好是方方面面的好一點一滴累積起來的，無論哪個環節都不能將就。
如果是生產大路貨，冼耀文就不用這麼累，只要把心思集中在壓低成本上就行，品控也不需要花費太多精力，貨爛一點沒事，只要價格夠便宜，照樣有人買單，照樣賺得盆滿缽溢，只不過企業壽命短一點罷了。
他只是不願意成為一個趕風口型的商人，趕上一個風口無底線的搜刮每一分利潤，把行業做爛，去它個逑，提著利潤再去追趕下一個風口。
永遠在路上，永遠在創業，看似激情無限，其實啥也不是，在哪裡也不可能撈到話語權，最多成為一隻肥碩點的螻蟻，當更上層缺少油水時，洗白白自己躺到張開的網上升華為秋膘。
他要走的路不是這樣的，他要對規則的制定有發言權，參與規則制定，然後誓死捍衛規則，把規則換成另外一個更神聖的字眼「法律」，同樣如此。
發言權和話語權就從一個地區性的行業開始，他，正在這麼做。
「蔡老闆，我認為8‰是個非常合理的數字，你也不希望我廠裡的人隔三差五提著一塊爛布到你廠裡來找後帳，那樣不好看。」
「只要是我的布出問題，你的人隨時可以到我廠裡調換，打個電話過來讓我過去也行，一件送3米已經不少了，冼老闆不要獅子大開口。」
「8‰，我咬死這個數字，蔡老闆要是不願意，我看就別談了，香港能提供棉布的不是一兩家，我們買賣不成仁義在，下次生意。」
「最多3米，多一尺也沒有。買賣談不成沒關係，冼老闆是客人，來我這裡總要讓我敬下地主之誼。」蔡世昌轉臉看向蔡珍，「阿珍，打個電話到北河酒家，訂一桌酒席。」
說完，轉回頭又對冼耀文說道：「冼老闆，北河酒家不嫌棄吧？」
「客隨主便，我聽蔡老闆安排。」
兩人的談判已陷入僵局，需要弄點小插曲緩和一下，酒桌上是不錯的互給臺階的時機。
等蔡珍定好位子，蔡世昌親自開車帶著一行四人去了北河街，在路上冼耀文透過後視鏡看到有輛車從福昌針織一直緊跟著，車裡坐滿了人，應該是蔡世昌的保鏢。
四個保鏢緊跟，加上剛才談判時略顯生澀的文雅談吐，冼耀文把蔡世昌歸入撈家的行列，是不是大撈家還有待觀察。
大撈家不算什麼好詞，能被這麼稱呼百分百有社團背景，不過這並不影響冼耀文繼續和蔡世昌談合作，畢竟當下在香港能做大的就沒有什麼正經生意人，明面搵正行，背地裡都說不上乾淨。
車子沒一會兒就來到北河街，進到北河酒家二樓雅間，坐下透過窗戶往外看，可以看見停在碼頭的渡輪，還有其邊上停靠的嘩啦嘩啦，往下俯視，街上是排成L形等待檢票上船的旅客。
在冼耀文的記憶裡，北河街不應該是一條靠海的街道，更不應該毗鄰深水埗碼頭，它離海邊應該有差不多兩里路才對，至少他記得如今的海水覆蓋之下應該有一條西九龍走廊，還有一條西九龍公路。
葵涌還沒拿下，眼前的深水埗碼頭又誘惑著冼耀文惦記填海造陸的大肥肉，不能看，再看眼睛拔不出來了。
收回目光，正好撞見蔡世昌的點菜問詢，冼耀文謙讓後，掃一眼雅間的匱乏裝飾，隨後目光又在蔡珍身上停留了一會，剛才在福昌針織只注意看長相，覺得這小妞長得還不賴後就沒怎麼關注，現在再一看，此女的面相不俗。
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