《金錢玩家》第348章 剩者為王(2)

作者:鬼谷孒·1個月前

米歇爾給了冼耀文一記白眼,「你是否有打算給自己取一個約克夏的外號?」

「請把種豬加上,謝謝。」

又是一記白眼,米歇爾邁著優雅的步伐來到躺椅邊坐下,點上一支菸,望著已經靠近的冼耀文說道:「招商會你要缺席?」

「最難的部分我已經攻克,如果簡單的事情都要我親力親為,下面的人都應該開掉換一批新人。」

「你是不是對我插手人事有意見?」

冼耀文佔了半張椅子,挨著米歇爾坐下,「你多慮了,我對權力並不痴迷,也不留戀友誼公司總經理的位子,如果你能找到人替代我,我會非常開心。」

米歇爾莞爾一笑,「我猜你捨不得友誼影業總經理的位子。」

「恰恰相反,那個位子是枷鎖,我被羈縻,不可隨性而為,跳出來反而能肆無忌憚。」

「嗯哼,這就是我最欣賞你的地方。」米歇爾一語雙關後,話題來了個大跳躍,「亞當,說說中華製衣。」

「你想讓我現在履行承諾?」

「為什麼不。」

無需猶豫,答應周孝贇入股時,冼耀文已經想到了米歇爾這邊,「750萬,20%,你和我的股份注入一家新公司,為第二輪和第三輪融資做準備。」

「保證第一大股東的持股數?」

「也為了將來方便套現,多套幾層殼,我們撤出比較容易。」

「你不打算長久經營中華製衣?」

「你說對了。」冼耀文頷了頷首,「從一開始我對好運來的市場定位就是亞太地區,更確切地說是漢語文化圈,雖然好運來現在剛處於初級開拓期,但已經能看見它的瓶頸在哪裡。

大致來說,好運來會經歷三個階段:快速增長期。瓶頸期以及衰退期。

製衣業幾乎不存在技術門檻,擁有一兩千元的起步資金就能辦一家小製衣廠,襯衣款式相對固定,我們能做,別人也能做,好與不好的區別只在於材質。做工,這兩樣只要捨得投入成本和精力,誰都可以做到。

好運來現在有一定的名氣,但不是天下聞名,等到它的名氣再上一個臺階,等到製衣業同行將它的成本瞭解清楚,好運來就會陷入同質化競爭。

意思就是競爭對手和好運來做同樣款式的襯衣,品質相差無幾,然後模仿好運來的營銷策略,甚至直接冒用好運來品牌,但是價格壓低20%甚至更多。」

冼耀文輕笑一聲,彈了彈菸灰,「中華製衣執行高薪制度,且有不少福利,這兩樣加高了不少成本,儘管如此,好運來的利潤率依然很高。

競爭對手沒有福利,也不執行高薪制度,薪水儘可能壓低,對利潤率的期待值也降低一點,這樣一來,同樣一件襯衣,競爭對手即使將價格降低到好運來的30%,依然有利可圖。

面對這樣的競爭對手,好運來如何自處?」

米歇爾一下子抓住了重點,「你的意思是好運來擴張的速度越快,將來市場萎縮的速度相對也會更快?」

「知道秦始皇吧?」

「嗯哼。」

吸一口雪茄,冼耀文不疾不徐道:「秦朝最富有的人是巴寡婦清,她的成功之道就是敏銳地抓住秦始皇追求長生不老的心理,第一時間拔得頭籌,為秦始皇獨家供應硃砂。

漢代最富有的人……」

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