從正面來說，一個電器品牌需要養蠱，第一步大力拓展經銷商，能賣貨的都要，然後去蕪存菁，每個地區只留下打進決賽的經銷商，如此一來，才能編織出一張高銷的經銷商網路。
從陰暗面來說，一個電器品牌需要養豬，經銷商就是豬，必須將他們攫取的大部分利潤壓在貨裡，如此一來，品牌才有緩衝區，一旦突發事故，品牌可以拿經銷商墊坑或裹挾，給自己留出反應的時間。
正也好，陰暗也罷，第一步都要站在經銷商的立場做事，維護其利益，門市部不做小單與經銷商爭食，只盯著集團採購。
陳紅稍事歇息，從抽屜裡拿出一個檔案袋，取出“巴士：乘客體驗改善方案”，這是冼耀文做的，用來忽悠巴士公司給巴士加裝電風扇。
她閱讀方案，對一些關鍵點加深記憶，隨後收拾檔案前往巴士公司。
南非。
約翰內斯堡老城區，專員街和主街的交界區域，密佈兩層高的維多利亞式或愛德華式舊樓，底層是店鋪，上層是住宅或旅館。
招牌是中西合璧的，既有英文的“Café”、“Grocery”，也有中文的“酒樓”、“雜貨”等字樣，但中文更顯眼。
空氣中瀰漫著醬油、香料、油煙和香菸的混合氣味，與城外的現代氣息形成鮮明對比。
這裡是約翰內斯堡的華人聚居區，可以稱為唐人街。
Café，菜店，不是賣菜的店鋪，它是咖啡館，也集雜貨、糖果、冷飲、簡單熱食、酒類於一體，可以歸類於社群便利店。
黃記菜店，老闆是台山早期移民黃仁貴，來得早，搶佔了先機，二十幾年時間，黃記菜店從一間發展到七間，黃仁貴成了菜店大王，用不著親自看店。
黃記菜店，靠近中央警察局的這一間，房子屬於黃仁貴，一樓開菜店，樓上是黃記旅館。
香港製造集團的市場經理袁繼發住在黃記旅館，他此刻在菜店裡坐著，簡單吃點炸魚薯條當作早餐。
他的身邊坐著莎拉·米勒德，英裔猶太人，爺爺輩來南非淘金，在約翰內斯堡擁有不少產業，父親不如爺爺精明，沒等她長大，米勒德家族的家業已經敗光。
她跟著家人在城市西郊的棚戶區當過一段時間的“白垃圾”，與農村來的失地阿非利卡貧困白人、立陶宛和波蘭過來的新移民為伍。
好在二戰後南非聯邦和英國的關係出現了微妙的變化，英國的工業品輸入南非不像以前般暢通無阻，貿易公司在中間的紐帶作用越來越明顯，這讓她和父親兩人都能在貿易公司謀一份職業。
只不過南非不僅存在種族歧視，白人之間還存在性別歧視，女性的法律地位和社會地位都很低，在就業方面不僅存在同工不同酬，且有婚姻壁壘，許多職業強制要求女性在結婚後辭職，以確保工作崗位留給男性養家者。
她的職業並沒有這種強制要求，她也沒有結婚，但因為不肯接受潛規則，被結婚，也被強制，她失業了。
她不想再回去做白垃圾，於是在報紙上看見招聘資訊，儘管面試地點在唐人街，她依然過來應聘。
袁繼發和她僅僅聊了幾句，便拍板錄用，無他，莎拉之前的崗位主要職責就是對接德國發過來、以英國渠道入境的電器零件。
南非為了發展工業，對國外輸入的電器徵收高額關稅，於是就有了一些聰明人成立電器組裝廠，從國外進口電器零件，在南非本土組裝，然後貼上自己的牌子售賣。
這麼一來，不僅避開了高額關稅，並滿足本地化生產政策，在稅收方面享受優惠。
袁繼發蹙著眉吃著薯條，莎拉手裡握著筆，在一份代理人合約上簽字。
南非的法律基石是“羅馬-荷蘭法”，股份有限公司有法人的概念，卻沒有類似法人代表的概念，相近的就是代理人。
香港製造集團要在約翰內斯堡成立一家電器組裝廠“HK”，香港的電扇零件低關稅進入南非，然後改頭換面，以南非泰勒斯（Thales）品牌對外銷售。
當袁繼發清楚地記得送第七根薯條入嘴時，黃仁貴的女兒黃好養提著一個食盒走進店裡，徑直來到袁繼發的桌前。
“袁大哥，不要吃這個了，我給你帶了肉丸粥。”
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