“下一步公司要忙些什麼？”
“準備聖誕和新年備貨，金季商行為我們介紹了2000噸的核桃和精品核桃仁訂單，訂單分散於美國、加拿大和歐洲多個國家，運輸有點麻煩，預定的起運日期，萬邦的船都沒空，我們正在緊急聯絡其他船運公司拼單。”
“可以解決嗎？”
“問題不大，找了飛翔貨運做預備，一旦船運出現問題，小訂單直接走空運。”
冼耀文沉吟片刻，道：“不要太樂觀，美國一旦心血來潮發動一次冬季攻勢，所有的貨運飛機都會飛韓國賺美元。
做一個應急方案，包一艘船，先把歐洲的核桃運到馬賽，然後走陸運。我在法國參股了一家貨運公司，可以提供優惠的陸運方案。”
司徒永孝喜形於色道：“那真是太好了，因為壓縮成本的關係，不少成本過高的方案我都沒敢用。”
冼耀文端起茶盞呷了一口茶，“成本是要計算，但當成本和信譽發生衝突時，但凡有一絲希望保持信譽，成本便不再重要，不惜一切代價維持信譽，而不是把解決問題的重點放在乞求客戶寬容。
當然，這個說法有一個前提，代價在我們可承受的範圍之內。”
“明白。”
“你繼續。”
“花生、柿餅、紅棗、桂圓都接到了年貨訂單，都是分散在各地的小訂單，近的新加坡、暹羅，遠的坦尚尼亞、馬達加斯加。非洲太遠、訂單又不大，我在考慮是不是推掉。”
“定金給了？”
“還沒有。”
“按照空運算出一個價格，利潤就別加了，算點辛苦費，問問非洲的客戶能不能接受，若能接受，把訂單接下。”
冼耀文放下茶盞，慢條斯理道：“一口家鄉味，載滿鄉愁，甘甜乾果要有人情味，給遠方的遊子帶去家鄉味。
要說乾果，不管南北，最為普及的是落花生，但是落花生過於普通，沒有太多的賣點可供挖掘，賣不上價。
其次是紅棗、柿餅、瓜子。
柿餅排除，有人可能一輩子都沒有吃過。
瓜子也排除，世界上最適合種植向日葵的土地在烏克蘭，美國、加拿大不少地區也適合種植向日葵，兩國的土地都不算貴，將來甘甜乾果要賣瓜子可以成立自己的向日葵農場。
論承載鄉愁，紅棗最為合適。
華北平原、黃土高原、西北綠洲，棗樹大面積種植，長江流域及以南多為零星栽培。
紅棗對北方人而言是家常必備、木本糧食，對南方人而言是外來輔助食材，日常飲食中用量少、頻次低，但在禮俗文化中，其情感價值與儀式感遠超北方。
漂泊海外的遊子可以分成四類，粵、閩、浙與其他，其他的組成太複雜，可以不予考慮。
紅棗在粵、閩、浙三地的地位差不多，平日裡的吃食一般用不到紅棗，只有重大節日、婚嫁才有它的用武之地。
對紅棗的銷量，不用抱有太大的希望，但紅棗非常適合甘甜乾果用來表現人情味。
註冊一個紅棗品牌，找4A設計幾套外包裝，一套專門送給第一次洽談合作的客戶，一套送給老客戶，無論合作是否在持續，用到紅棗的節日，每一位客戶都必須送到。
向陸雁蘇彙報一下，這件事當成一件大事辦，不求如稚子期待壓歲錢般，但也不能讓它流於形式。”
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