隨著時間的推移,七個資方都看完了檔案。
紅杉資本的負責人第一個開口說道:「林總,你這融資方案,裡面的部分條款我們可以接受,但絕大部分無法接受。」
他瞅了眼手裡的材料:「溢價回購的方案,原則上我是認可的,固定每年+50%的溢價,在風險投資行業裡確是相當豐厚的回報率,但強制回購條款等,無法接受。」
IDG的投資人贊同並說道:「通常來講,回購權是資方的權利,林總反過來要求創始人有強制回購權。而且資方還不得拒絕,更離譜的是,回購或不回購都由你說了算。」
他環視其他同行,進而道:「對於資方來說,無論是短期還是長期,都要承擔巨大的風險,前期的收益卻是最低的,要獲得較高的回報率,需要持有五到十年後。」
隨後再次看向林川:「如果深藍科技發展得好,你提早回購,資方吃大虧。如果深藍科技起不來,你一直不回購,還不讓我們轉賣給第三方,等於全砸手裡。」
其他與會的資方機構負責人也都連連點頭附和,直言不能接受如此離譜的融資方案。
金盛資本的負責人方旭看向林川:「林總,風險投資的基本邏輯是資金換股權,股權換退出渠道,你不能剝奪我們最基本的退出權利,強制回購權在你手裡,我們完全被動。」
紅杉資本的負責人又道:「深藍科技的前景我們確實非常看好,也非常認可你們技術團隊,但合作應當時雙向的。公平的。林總,你這個方案几乎把所有風險都壓在了投資方身上。」
經緯的負責人接過話頭:「沒錯,我們投了錢,既不能轉讓股權,又不能決定退出的時間,連對賭都沒有,我們投資的意義在哪裡?」
這些風投機構的人,你一言我一語,各個直搖頭,都表示不能接受這個方案。
林川一直聽著,並沒有開口,表情也沒有什麼變化。
等所有人都不再開口了,紛紛看向林川的時候,他才緩緩出言:「各位的意思我明白了,但我的條件不會變。」
會議室裡的空氣凝固了一瞬,眾人面面相覷。
IDG資本的負責人正欲開口,林川擺了擺手壓了回去,然後不緊不慢地說道:
「諸位,深藍科技並不缺錢,融資無非是可以讓公司儘快擴大市場份額,但不融資也無所謂,慢一點就慢一點,我們並不擔心慢幾拍就會被競爭對手吃掉市場份額。」
「噬塑菌群技術是深藍科技的獨門技術,我們完全可以慢慢推進。」
說到這裡,林川帶著無比自信的笑容補充說:「今天我就把話先撂在這裡,噬塑菌群技術我深藍科技不申請專利,誰如果能破解了,我林川還真就認了。」
他這話讓在場的七家資方負責人很意外,他們確實查過,深藍科技真的沒有申請任何技術專利。
這是吃定了全世界都沒有人能夠把深藍科技的技術給逆向出來。
接下來,依然是雙方展開拉扯。博弈。
談判持續了整整一天。
上午聊框架,下午摳細節。
七個投資方代表輪流發言,提出的問題一個比一個尖銳。
但對於核心問題,林川始終寸步不讓。
最焦灼的點有三個。








