第257章 盤算，招兵
能不能成為別的行業巨人，張大象其實沒啥把握，包括他手頭的三大核心業務：倉儲。物流。食品。
但成為「光之巨人」，此時全球的社會整體發展水平，背靠國內憋了幾十年的底蘊，難度算低的。
橫豎就是在「光之巨人」和「光能使者」之間搖擺，光伏產業和光熱產業兩手抓。
目前張市村註冊的公司，就是「張市光能」，然後拆分出兩個版塊的業務，也就是「光伏技術有限公司」和「光熱技術有限公司」，市場導向一個面對政府。企業；一個則是深入鄉村。
在去華亭之前，張大象就已經定了調子，遲遲沒有在祠堂開個大會，那無非是因為張家人太菜，一個能出來挑大樑的都沒有。
不管是光伏產業還是光熱產業，張家內部是真一個拿得出手的人才都沒有，沾邊的都沒有，就是如此窘迫。
去華亭投資兩沙島，那也是在雙贏多贏的基礎上，升格一下雙贏多贏的平臺。
沒有人才怕什麼？
華亭市最不缺的就是人才，尤其是目前在超大型城市中，競爭烈度明顯斷崖式領先。
國內其餘五十幾個大中城市，根本沒辦法和三個半超大型工業化城市相提並論。
這種激烈競爭，一定會析出勞動力，就跟農村析出剩餘勞動力的邏輯是差不多的。
張大象跑去華亭做餅，而且跟高科技。新農村沾邊，這是華亭技術官僚最樂於看到的。
跟周鯤的接觸。討論，只不過是把餅分出來一些，放在漳水港也好，放在幽州市也罷，總之都是用周鯤的人情，做張大象的生意。
漳水港工學院的欣喜若狂，就是人情好使的一個具現。
只不過光熱技術和光伏技術不一樣，造太陽能熱水器的一個大區中，就有河北北道。河北南道以及河南東道，現有格局對已經發展起來的地方龍頭來說還是很滿意的，突然蹦出來一個狗大戶要下場，訊息傳出去必然引起恐慌。
所以「漳工」決定跟張大象談合作的團隊，規模很小很小，為的就是保密。
生產線安排在哪裡，也是有說法的，是直接在河南東道採購真空管。發泡料，還是說張大象在沿江地區開一個全鏈生產基地，各有優劣。
此時國內兩大產區，就是華北和華東，加起來產量在兩百四十萬臺左右，銷售導向各有特點，但市場份額都很穩。
要打破這種局面，肯定需要有新的銷售模式。
張大象拿出來的方案，就是「王發奎模式」，即組建本身來自農村的銷售團隊，以類似「趕集」的鄉村定點定期集中銷售，逐步搭建售前售後體系。
「王發奎模式」的一個特點就是聯絡點下沉。口碑經營深刻，高層予以長期戰略的堅持。
漳水港市發展銀行已經稽核過了張大象這邊給的營銷方案書，之後在漳水港市的範圍內，銀行也會從中斡旋，跟漳水港市本地的太陽能熱水器龍頭企業掰掰腕子。
主要是目前國內最大的頭部企業，也就年銷量四十萬臺不到的水平，對於銀行來說，像張大象這種一上來就豁得出去的「多金猛男」，簡直不要太帥。
要不是張大象還有事兒，「漳發行」的人怎麼著都要留張大象繼續搓個十天半個月。
從漳水港市離開前往幽州就是坐自家的中巴車，路上順便做個面試，一個漳水港老軸承廠的副廠長，一個做浮法玻璃生產的總監，還有一個漳水港大學經管學院的副教授。
這個配置就是「漳發行」的誠意，只要有一條太陽能熱水器生產線在漳水港，某個區會全程配合，一路開綠燈。
當然也是「漳發行」在政府那裡做了擔保，約定了一個投資金額，搓了一頓飯，周鯤也參加了。
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