《被迫登頂福布斯的那些年》第196章 談判之道(2)

作者:大先生吃土豆·1個月前

能掏出這麼多錢的企業,如果不是國企,那在全國是排得上號的首富一流,她不該沒聽過才對。

吳市長的思緒也漸漸回到陳學兵這筆生意。

不過並不是懷疑,陳學兵的意圖招商團已經傳達給他了,資料他也大概掃了一眼,是董名珠理解有偏差。

「陳總他們是融資平臺,帶專案過來是讓我們投資的,他們配資,幫我們落地企業。」

吳市長很想補一句不是幾十億,是上百億的專案,但此刻雙方開始互相打聽對方的條件,他還是止住了話頭。

「哦」董名珠這才點點頭,又笑了起來:「你們政府還搞投資?這麼大的專案,他們能配多少錢?」

果然,相互打聽開始了。

這下是陳學兵不爽了。

「董總,問這麼清楚,你們想參與投資?」

「呵呵,我是怕合肥壓力過大,把家底抽乾了,完不成答應我們的產業配套,吳市長,我們的專案是自有資金,京東方我可有所耳聞,他們在BJ差了一屁股帳,現成的專案和不可預期的專案,孰輕孰重,你可要考慮清楚。」

兩個超大專案,落在同一個地方,就算不是相同的產業,勢必也會產生對政府的資源的爭奪,如果京東方有能力自己跑來合肥投產,董名珠自然歡迎,做家電的和做面板的,在某些方面會形成合力的虹吸效應。

但京東方要合肥把家底拿出來投資,那就不一樣了。

政府的政策,無論土地還是稅收,說到底都是補貼錢,有限的資源,補了東邊,就補不了西邊。

吳市長自然是完全重視格力的,陳學兵這邊連談都沒談呢。

但從掌握的情報來看,人家這邊條件也不差。

他這會很想像個渣男一般把兩方拉開,各自聆聽他們說對方的壞話,然後各自安慰一番。

但陳學兵已經意識到這是個拿到優勢條件的好機會,壓根不想讓這場爭論熄火。

產業落地條件大多數可是共通的,更何況液晶跟家電有著千絲萬縷的聯絡。

董大姐是幹銷售出身的,她跟合肥談出的相關條件,陳學兵自認為不可能超過她。

直接抄一份作業多好?

而且這個投資裡他是個撮合的身份,不好一上來就幫著京東方獅子大張口,如果自己掌握了一份友商的談判模板,那就好開口了。

你給她的條件,不能不給我吧?

你沒給格力的我們這麼大投資,要一點也不過分吧?

拿到優勢條件,完成利他因素,下一步的京東方也好談了,勢必能感覺到自己滿滿的誠意。

這份誠意,就由董大姐提供。

想定,陳學兵露出一個不服的微笑:

「既然董大姐覺得不放心,那就幫合肥參考參考嘛!咱們兩家的事情一起談,如何?」

董名珠深深瞪了陳學兵一眼。

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