第260章 讓他虧！
寧波，波導採購部。
「徐總，我們的SC6600晶片支援EDGE網路，跟聯發科的引數幾乎一樣，很快我們還會有新方案，功耗比聯發科的6226低8%，效能全面領先！8。5美元，比聯發科在華強北市場的價格還低0。5美元，只要你們等新品出來，我們保證不加價。」
作為前幾年累計銷量達5000萬臺的國產銷量龍頭，容顯文這個展訊總裁親自出馬談判。
對面的徐總心裡一緊。
聯發科在華強北市場的賣價居然比給他們的還低？？
但他面色不變，笑道：「容總親自來，我們很感動，小張，給容總泡杯茶，稍坐片刻，我打個電話。」
徐總走出房間，撥了一個電話。
「劉總，聽說你們在華強北都賣到9美元了？」
對面沉默了一下。
「徐總，你聽誰說的？」
「呵，打了這麼幾年交道，要是這點坦誠都沒有，我們就很難繼續合作了。」
「徐總你聽我說，我們這只是臨時策略，很快價格會回升的，你們是大訂單，時間週期也比較緊，我們給你們做是要包產能的，除了我們，誰還能接得下你們的要求？」
那邊還在說著，徐總得到確切的答案，也不廢話了，返身走進辦公室，把手機開啟擴音，放在容顯文面前的茶几上。
「劉總，展訊的容總現在就在我面前，他們說，產能不是問題，每片，8。5美元。」
容顯文臉色沉了沉，但還是說道：「我們和中芯華虹兩家廠同時合作，波導的訂單，完全沒有問題。」
「徐總，你別聽他瞎掰！中芯華虹兩家都有訂單，中芯的12英寸廠和英飛凌。爾必達都簽了合同，剩餘的產能根本不多，最多能保障展訊華強北的業務！」
晶圓廠產能，是IC設計企業的市場基礎。
晶片產量，跟面板生產是一個邏輯，晶圓就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圓尺寸越大，單次切割的成品晶片就越多，生產效率更高，產能也更高。
8英寸晶圓超面積33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2。13倍。
大尺寸浪費率還更低。
一些功能晶片是小尺寸，基帶晶片是中尺寸，CPU是大尺寸。
聯發科和展訊的整合晶片裡是同時包含基帶和CPU這兩個中大尺寸晶片的，即使是一塊12英寸晶圓能切割出的成品也不多，基帶能切六七百塊，CPU也就能切兩百塊不到。
8英寸晶圓則不到該數字的一半。
一座晶圓廠每月計劃產能也就七八萬塊晶圓，實際更低，能切出多少數字，顯而易見。
聯發科背靠臺積電，新竹和臺南科學區4座8英寸，一座6英寸晶圓廠，美國子公司還有一座8英寸，另外臺南還有一座12英寸晶圓廠。
大陸目前主要兩家，華虹有兩座8英寸投入量產，中芯國際上海有一座8英寸，天津收購了摩托羅拉的8英寸，BJ有一座12英寸，另外上海還有一座12英寸在建。
這些產能可不是給聯發科和展訊兩家分的，人家其他訂單還多得很，又要量大，又要便宜，還不想排單，就得包產能，供需關係是一個動態平衡，是買方市場還是賣方市場，看需求，而且要提前幾個月做好約定。
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