第313章 訊息擴散
王建宙和軟體聯盟的人都是第二天的返程飛機，釋出會結束以後就在會議中心的酒店樓層休息，都比較空閒。
陳學兵答應晚上帶那幾個外國佬吃夜宵，便在正式的晚飯時間開了個包房和王總邊吃邊談。
30萬訂單的合約機，是王建宙觀其釋出會現場以後做出的決定，陳學兵與聞司長密聊時，王總也在演示廳觀察。
他認為奇點在中國的潛在客戶不會低於兩千萬，按照現今的中國市場消費能力，第一年銷量不會低於60萬。
大概在60萬到70萬之間。
王建宙只說結果，沒說原因，如果真的要說出來，就是「無它，唯手熟爾」。
以他的從業經歷，看過的報告太多了，對比之前一些國際大牌創新型手機的市場反應，再增加了一些奇點系統的含金量，然後減去奇點此前幾乎為零的品牌力弱勢，得出的結果就是如此。
他判斷奇點的崑崙手機要超過百萬銷量，應該要在第二代以後。
移動要加速建設，麒麟現在賣得比他預期要便宜，又是搭載TD基帶，是最好的3G視窗，所以他寧願放棄合約機一貫的獨銷地位，按照自己的估計拿下奇點一半的銷量，作為3G套餐的推廣機，以「3000手機+2000塊3G套餐」來銷售。
交貨時間要在網路預訂單交貨的前半個月，以達到線上線下同時開售，增加熱度和話題性的效果。
不過價格給得不太令人滿意。
3450塊。
陳學兵當即表示太低了。
「網路預售的3999價格是增加噱頭，四千塊對中國人來說是大額消費，絕大多數人還是會比較謹慎的，半年後的預售，能訂出去兩三萬臺就不錯了，我們真正的大面積銷售價還是上市以後，京東售價4200塊，如果增加線下渠道，經銷商最少要賣到4600以上，你們拿去繫結3G套餐銷售，最終收回五千，才給3450？太少了。」
王建宙卻笑了笑，開口就把帳算得很明白。
「京東幫你們賣，你們不會不給錢吧，線下經銷商有我們的價格壓著，他們賣不了這麼多，最終還得在你這裡找利潤，你最多能談到三千六，三千七，陳總，我們可是一次性付款，簽好合同就能打款，經銷商卻要壓你的回款週期，你做金融的，不會不清楚資金佔用成本的問題。」
他說罷，悠悠道：「你們廠商賺個大幾百塊就夠了，把銷售的事交給我們，何樂而不為？」
都是行內人，他可不信陳學兵成本真會是3265。
只是他也不清楚陳學兵和蘋果合作供應鏈的事，而且演示廳他去了，用的材料他心裡也有數，確實是貴，只敢往保守一點猜，兩千八，兩千九這樣。
陳學兵也在盤算。
原來的供貨訂單價格是不能變的，按照現在的匯率和一些價格浮動合同，成本大概3100，加上自己的裝配成本，大概五十塊。
但這份供貨清單隻簽了15萬臺，
後續生產，他打算把物料成本砍到2400以內，裝配出廠成本2450以內。
其實如果不是rvell那邊不好辦，說什麼也要把物料砍到2200。
3450這個價格，肯定能掙。
關鍵是三十萬臺，10。35個億，生產方面啟動資金就夠了。
「多久能籤合同付款？」
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