第375章 請客與斬首
會開了一個多小時。
主要聊了一下崑崙手機聯盟的安排。
天語肯定上線的第一梯隊。
其實去年波導的銷量1500萬，比天語還高几百萬，但這家公司心太雜了，一邊鐵了心要跟法國的一家通訊商薩基姆合作，搞那個「手機中的戰鬥機」，技術幾乎空心化，全掌握在人家手裡，一邊卻還要投汽車產業，要搞發動機研發，對智慧機的經費預算不到八千萬。
這特麼可是50億市值的上市企業，最近股價還在漲呢。
就拿八千萬，還不如華強北的廠子。
現在華強北的五十多家廠子正在奇點的要求下進行合併，最終要合併到二十家以內，每家的資金規模至少要達到一個億，給奇點的技術指導費就得五百萬起步。
波導，已經被陳學兵列為第二批次了，沒降到第三批次，還是因為功能機短期內還不會被完全替代。
為了他們的2GTurnkey晶片和電池訂單，暫時先處著。
不過他們的銷售網很龐大，28家省公司，300來個辦事處，幾千個銷售員工，屬於小馬拉了個大車，正好3G魔方接下來的全國擴張缺人，陳學兵讓盧韋冰派人盯著波導四川。江西。安徽。河北的省公司，準備隨時接手他們離職的銷售員工。
按照移動王總的想法，下一批3G基站招標將會在今年六月，就在這四個省。
也由此聊到了3G的事。
第一批3G基站訂單，展訊中了上海和天津兩標，華為鼎橋分到瀋陽秦皇島，中興愛立信是BJ深圳，烽火通訊和日本NEC是廈門，大唐聯合阿爾卡特拿到廣州。
現在展訊跟華為是聯合共建四個城市，實際上華為的訂單是自己在做，展訊的訂單，是華為派了兩支3G工作組指導，給了一個技術共享包，收取展訊銷售額8%的技術合作費。
20%左右的毛利，華為拿走一半。
而且基站晶片方面，華為只是暫時用展訊新研發的SC8810，華為海思正在研發TD晶片，下一批訂單可能就要用自己的產品，中興已經用了自己的晶片，烽火NEC也同樣，只有大唐採購展訊的晶片，晶片的競爭者也一下多起來了。
基建方面，股安建設現在業務太多沒空接，展訊和中通第三工程局合作，幾乎沒什麼利潤。
這一批訂單130多億，展訊拿到38億，額外還有6個億的晶片訂單，賺頭卻總共不到5個億，還要除開SC8810近一個億的研發投入和流片費用。
如果下一批訂單還要跟華為這麼合作，賺頭真不大。
陳學兵表示，下一次技術合作費只能收5%，而且雙方合作僅限於今年的訂單，今年不管是收購也好，買技術授權也好，必須擺脫基站業務的技術限制，和華為分道揚鑣，並且要在基站晶片上加大投入，和其他幾家取得代際優勢。
主要是中興和華為兩家都在，就怕他們壓不住性子打價格戰。
別看TD大會上徐直軍和侯為貴表面關係還不錯，但這兩家可是世仇。
從98年兩家的一場電源產品官司開始，到聯通CD網建設的技術標準戰，到03年的印度市場中興搞舉報，再到04年的尼泊爾市場中興打半價，華為連外交投訴的手段都用上了。
陳學兵還知道後來兩家的一場樸實無華的商戰：海外投標當天華為派人蹲在中興辦事處附近撞中興送標人的車，中興只能把標書做了幾份，兵分三路去投標。
現在也就是在國內，而且TD是政治任務，惡意競爭可能迫使削減成本，犧牲裝置效能和穩定性，影響網路質量和使用者體驗，最終損害TD標準的聲譽和市場競爭力，所以目前兩家都比較含蓄，沒敢亂搞。
移動的招標規則也更側重技術方案。服務能力。交付保障等因素，而非單純的最低價中標。
但中國3G建設，移動和TD目前掌握著一段較長的空窗期，CD2000和WCD還得08年以後，期間兩家會不會又在TD打起來，很難說。
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