黑色轎車停在御景灣小區外面。
唐洛卿下車，轉身，透過開啟的車窗，小聲對車裡男人道謝：“大哥，今天麻煩你了，謝謝。”
周靳白視線從檔案上抬起來，掃了一眼唐洛卿，淺淺頷首，然後一個眼神，後排車窗升起，車子緩緩駛離小區。
一個小時後，茂業酒店頂層專屬包廂裡。
“周總可算來了，我這茶都續了三泡，還以為今天周總貴人事忙，要放我鴿子了。”
坐在沙發上的廖總抬眼，看見走進來的高大男人，掐了煙站起身，語氣頗為不滿。
周靳白脫下西裝外套遞給身後的沈特助，襯衣袖口挽到小臂，露出線條冷硬的腕骨。
他沒接對方的調侃，只微微頷首，語氣沉穩：“抱歉，讓廖總久等，是我的失禮，今天這頓飯我做東，我們直接談方案。”
廖總挑了挑眉。
他在商場摸爬滾打二十年，還是頭一回見周靳白遲到。
外界都傳這位周氏掌權人，時間觀念刻進骨子裡，今天倒是稀奇。
不過廖總也沒揪著不放，順勢坐回原位，攤開了面前的檔案：“行，那就談正事，我倒要看看，周總對於遲到的誠意。”
接下來的四十分鐘，是實打實的刀光劍影。
沈特助拿出厚厚的資料，準備開口時，周靳白抬手製止，直接開口，從度假村板塊的客群，到與海城國際高階酒店的合作的三年回報週期的測算模型，風險共擔的比例，甚至淡季補流機制，一條一條理的清清楚楚。
廖總起初還靠在椅背上一副漫不經心的樣子，聽了不到五分鐘，身體不自覺往前傾，眼神里多了十分的認真，
“三年回報週期太長，”
廖總抬眼，丟擲第一個難題：“我給你兩年半，做不到，我們就沒必要往下談了。”
面對時間壓縮，周靳白沉默片刻，繼續：“兩年半可以，但海城國際旗下三家頂奢酒店的度假套餐，必須獨家繫結周氏城北度假村，會員導流權重不低於70%。”
廖總眯了眯眼：“你這是要我全渠道給你站臺？”
“是雙贏。”
周靳白抬眸，鏡片後的目光冷肅銳利：“周氏的度假村配套設施，能承接你們高階客群溢位，你們的品牌背書能幫我們快速開啟頂奢市場，70%的導流，換半年的週期壓縮，廖總不虧。”
廖總沉默了幾秒，又丟擲第二個條件：“分成比例，我要再提一個點，你們度假村能做起來，靠的是我們海城國際的品牌溢價。”
“可以讓0.8個點。”
周靳白寸步不讓，語氣卻更加冷沉：“前提是，你們的私域會員體系和我們打通，共享客戶畫像資料，這是底線。”
一來一回，步步緊逼，卻又各退一步留有餘地。
沈特助站在一旁屏息凝神。
他心裡清楚，這份方案原本是準備讓他這個特助來講的，老闆今天親自下場，既是用專業補上遲到的失禮，也是在告訴廖總：周氏對這單的重視，遠超常規合作。
最後一筆落下，廖總合上鋼筆，站起身朝周靳白伸出手，臉上終於露出了真心的笑意：“周總果然名不虛傳，寸步不讓，滴水不漏，跟你做生意，痛快。”
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