“我不是閒著，我在寫論文！”
林穎聽著他們吵，不禁感嘆：“你們認真的？”
克萊爾的語氣變得正經：“Lynn，我很認真；你這個產品我看過了，定價比歐洲同類產品低百分之西十，質量不差，造型還更好看；歐洲那邊的家長現在花錢買玩具跟買菜一樣勤快，你這東西鋪進去就能賣。”
本傑明補充：“我上個月剛去了一趟德國紐倫堡玩具展，全球最大的玩具展會你知道吧？那裡面東南亞的廉價塑膠玩具一堆，可設計感好的、安全標準過關的、價格又合理的，真沒幾個。你這個產品正好卡在這個空檔裡。”
林穎在電話這頭想了一會兒。
讓克萊爾他們三個做歐洲代理，好處很明顯：渠道現成，信任基礎在，不用從零開始磨合。本傑明和克萊爾的人脈更不用說了。
唯一的問題是分成。
“代理費怎麼算？”林穎問。
克萊爾果然早就想好了：“出廠價加百分之十五的代理佣金，物流和清關費用我們自己承擔；零售端的溢價歸渠道商，跟你無關。”
“百分之十五？”
“行業標準是百分之二十到二十五。”克萊爾說，“我給你友情價。”
“百分之十二。”林穎還價。
克萊爾沒猶豫：“成交。”
本傑明在旁邊感慨：“我就說她會還價吧。”
馬修的聲音傳來：“Lynn，那我到底幹什麼？你總不能真讓我搬貨吧？”
“你負責產品質檢。”林穎說，“歐洲那邊的安全標準比國內嚴格，CE認證、EN71測試這些你比我熟。”
馬修沉默了兩秒：“你是不是早就想好了？”
“沒有，剛想的。”
“騙鬼。”
克萊爾插話：“那就這麼定了。Lynn，你這邊先把第一批樣品寄過來，我們拿著樣品去跑渠道；合同的事我來起草，一週之內傳真給你審。”
“好。”
“還有一件事。”克萊爾繼續說道，“你的產品要進歐洲，品牌名得起一個英文的，中文名在那邊沒人看得懂。”
林穎想了想：“叫 NovaTots新星童玩。”
“ NovaTots，新星童玩？好記、好念、小孩會喜歡。”
本傑明唸了兩遍：“ NovaTots……不錯，朗朗上口。我回頭先去查一下商標有沒有被註冊過。”
“查完告訴我。”
電話掛掉之後，林穎在書桌前坐了一會兒。
廣州那邊的生產線在跑，國內的訂單林偉強和周廠長盯著；美國那邊等盧卡斯回信；歐洲這邊克萊爾他們三個接手。
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