燕明脫口而出：「自然是香氣清雅，品如美玉，去汙尤佳————」
「是，也不是。」李昊輕輕打斷，目光微凝，「它最金貴處，在於此刻。」李昊向後院一指：「全天下，只此才有，別處俱無。物以稀為貴，可這只是其一。」
「在稀」之上，更要有崇」。想要此物賣上高價，便要讓它變得貴不可言。需讓得到它的人，覺得臉上有光，手裡握的不僅是皂，更是份尊榮。是份體面。」
他稍頓，見燕明若有所思，才緩緩引導：「依燕公之見，在這大唐，在這長安城裡，什麼人的體面最值錢？什麼人用了，才能引得萬人效仿？」
燕明恍然：「自是————宮中貴人！」
「不錯。」李昊頷首，「但貢入宮中，亦有講究。是當尋常物件進獻，還是作稀罕心意呈送？是廣撒網，還是隻給那最緊要的幾位？」
李昊身體微微前傾，聲音壓低了幾分，點撥道：「若我將三枚品相最好的裝入紫檀盒，以鄰家小技，聊供皇后浴手」之名，遞入麗正殿；再將兩枚以「孫兒孝心」之名，讓縣主。太子轉呈太極殿太上皇————」
燕明眼中精光一閃，頓時恍然，喃喃道：「妙啊————」
李昊微微一笑，繼續詢問：「那接下來，這貨該放在何處賣？如何賣？」
燕明急切道：「不能擺在市集賣！當設一清雅所在，非邀不得入————」
「清雅所在，何處最佳？」李昊追問。
「平康坊南曲！那處多有雅筑，貴人亦常往來。」燕明此刻思緒已活。
「期間該由何人打理？」李昊再問，語速越來越快。
燕明福至心靈，脫口而出：「當用知禮沉穩之人！當用身份非凡之人！去歲陛下曾放出三千掖廷宮人，聘來一二，言行有度，舉手投足都是宮中做派，更顯非凡！」
李昊撫掌：「善！如此一來，踏入此門者，所求還是皂麼？」
「非也！乃是求一份天家的氣度！」燕明興奮接道。
盛玖跟得辛苦，此時聞言，不禁小聲提醒道：「郎君。燕公，平康坊非是坊市，在此做著買賣，恐被朝廷責難啊。」燕明大手一揮：「只讓人看，不賣不就是了？」
「若看得好了，這些貴人自會遣人來我東市商鋪訂購，那時再買不遲！」但隨即燕明皺起眉，「然貨源稀少，恐難供市求。若是貴人紛至沓來，屆時何以應對？」
李昊見他問到關鍵，這才將最後一塊拼圖丟擲：「物以稀為貴，更以得之有階」為尊。我們可制一種名帖，初期限發，唯獲獻皂之府邸。或由宮中貴人身邊得力之人偶然」提及者，方可獲帖邀約。
「每旬僅開一日，持帖方可進入，入者亦限購一枚。市井皆聞其名而難見其物，見其物者皆非富即貴————燕公，屆時長安人心，當如何？」
燕明深吸一口氣，歎服道：「滿城競逐，一帖難求！國公，高啊！」
李昊擺擺手，語氣歸於平淡：「不過順勢而為罷了。說到底，人活一世，所求不過與眾不同」四字。皇家用物，常人豈敢奢望？我們便造一座橋，讓人人皆可望。
「橋這頭是皂，橋那頭————是他們念想中的樣子。」
燕明連連眨眼，恨不得即刻找來紙筆，將剛剛聽到的話都記下。
果然！他想的不錯，這國公絕非尋常少年！
燕家的機遇來了！
燕明肅然長揖：「國公今日寥寥數語，如拔雲見日。某知如何做了。這便去擬個細緻章程，三日內呈報國公！」說罷，見李昊也未反對，他風也似的衝入後宅。
看著他風風火火的模樣，李昊搖頭輕笑。
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