「淘寶還都是假貨呢。」陳念不悅的翻了個白眼。
「假貨真賣，我花的是真貨的錢，所以我買的還是真貨，但真貨賤賣，就真的是賤賣了。」王曜輕笑道。
陳念聞言突然愣住了，隨即一種莫名的焦慮感油然而生。
凡客網的定位出問題了？
「凡客和京東的物流誰快？」王曜問道。
「同城肯定凡客更快。」陳念不假思索道。
「但很多人都誇京東又快又好，似乎沒人誇凡客。」王曜笑了笑。
「3C產品和服裝日用的客戶群還是有區別的。」陳念糾正道。
「區別在於認可。」王曜點點頭。
其實凡客早期的體系和運營策略都很領先，次日達和貨到付款這兩個概念都是最先實現的，甚至還有一段時間可以「當面試穿」『30天退換」等極致售後服務。
同時在達人分銷體系也比淘寶聯盟更早，而且也是最早利用私域沉澱的『凡客達人」計劃將復購率和銷售額都拉到行業領先水平。
而且陳念還有很強的融資和渠道能力，唯一困住他的就是運營策略失誤，以及平臺定位問題。
其中平臺定位是最核心的致命問題，一直宣稱的文化/親民屬性，讓原本應該更包容的平臺變成了小眾定位。
而且大眾更不願意買帳，因為文化不能成為「廉價」的遮羞布，大多數人骨子裡的自卑都是需要外物價值體現。
所以才會出現，輕奢。炒鞋。潮玩。二奢等行業繁榮。
其實凡客的定位極簡主義，是有些反人性的，至少是反眼下人性的。
「我也似乎意識到了一些問題，所以來請教一下王總。」陳念呵呵一笑。
「這個問題我也不敢隨意置喙，恐怕幫不上陳總，不過要是宣發流量方面的合作，我倒是可以略盡綿薄之力。」王曜笑了笑。
他知道陳念這種老創業者，不可能因為自己三言兩語就動搖信念，他只是提前埋下種子。
人教人教不會，但事教人一下子就會，當他意識到問題的時候，就是種子發芽的時候。
「我也想做一個《仙衣》那樣的節目，不知道王總有沒有興趣合作？」陳念笑了笑。
他除了來了解一下王曜之外，更主要的就是談宣發合作，凡客90%的銷售依賴於GG投放，早期競爭小所以ROI很不錯，但隨著同行競爭激烈，這種模式就變得不穩定了。
《仙衣》這種直接帶動銷售的方式，他倒是很感興趣。
「合作肯定是有興趣的，仙女範和雲裳未來的配送我還希望交給凡客呢。」王曜笑了笑。
「我聽說土總不是跟京東合作了？」陳念微微挑眉。
「不衝突，畢竟你們都沒有覆蓋全國。」王曜搖搖頭「不過我不建議陳總用綜藝形式獲客，因為你們毛利率太低，《仙衣》目前的獲客成本是500/人，相當於2000萬投資未來只能轉化4萬消費者，
但我們客單價高，平均一個客戶就能帶來1000左右的銷售額，加上我們的回購率，這個成本可以覆蓋，
但凡客一件衣服40塊錢，毛利率又低，得賣多少件才能回本啊？」
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