第233章 『duangduang』好兄弟
「兩位應該知道03年可口在印的風波吧。」王曜反問道。
「最近也是看了上的帖子瞭解到的。」程奇遠點點頭。
「這其實是一場典型的本土防禦戰，從八十年代就開始了，當時印方用這種方式來影響本土消費者對於可口品牌的影響，當時網際網路不發達，大眾獲取資訊只能透過電視媒體和報紙，所以印方這套策略十分成功，直到現在可口和百事在印的市場佔有率加起來還不到10%，
不過可口轉頭收購了本土品牌Thu Up Cola，用狡兔三窟的方式依舊佔據著印方市場60%份額，他們的核心就是要抓住線下銷售渠道，
但畢竟是快十幾年前的事情，現在是網際網路時代，資訊傳播速度和來源，以及銷售渠道都已經完全不同，它們想要故技重施的成功率，已經明顯降低了。」王曜解釋道。
程奇遠夫婦聽後對視一眼，他們自然聽出了王曜是在強調線上營銷以及電商渠道的重要性，但說實話，對於傳統零售批發起家的傳統公司，對於這些新的銷售網路都是有些牴觸的。
「王總的意思是，我們可以透過線上營銷來瓦解對方的攻擊和詆譭，然後再發展新的線上渠道，搶佔市場？」程奇遠正色道。
「大概方向是對的，線上營銷是趨勢，我們天火Q2季度線上營收接近1億，這還只是一些中小型渠道為主，但都交出了不錯的答卷，後面我們會跟不少大品牌合作，
新媒體線上營銷就像是十年前的明星代言，巴王的成功離不開大哥的代言，這程總應該很清楚，包括可口的成功也離不開全球各種代言人軟影響策略。」王曜笑道，捧了一下程龍。
「這個是是自然，我們也確實準備嘗試在線上做一些GG投入。」萬玉點點頭。
「這是趨勢，現在不做以後也要做，但先吃螃蟹的人總會有額外驚喜。」王曜笑了笑。
「王總是做電商的專家，你推薦我們佈局電商渠道嗎？說實話，這次風波對我們線下渠道確實會產生不小的影響，而且我有預感，未來線下渠道的競爭會越發激烈。
去年我們給供應商的佣金返點漲了3%，但是依舊流失了不少渠道，因為聯利它們把帳期拉到了9個月，這也是我們著急上市融資的原因之一，想要多有一些現金儲備緩解帳期壓力。」程奇遠嘆了口氣。
線下渠道的競爭已經是很現實了，只有兩個點，佣金和帳期。
而且大多數時候，渠道商看帳期比佣金更重要，但帳期越長對於廠商的壓力就越大，因為爛帳跑路的案例並不少。
但要是不給帳期，那麼渠道商就選擇跟別人合作，自家的產品就會直接損失掉市場份額，畢竟大多數消費者是沒有『品牌忠誠度』的，貨架上哪個擺在前面，哪個賣的便宜就買哪個。
巨頭們就是利用帳期策略，把市場都佔領後，擠兌死競爭對手，然後市面上只有他們一家暢銷品供貨商，然後再反向收割渠道商，這就是為什麼現在這麼流行『戰略性虧損』的原因。
眼下巴王股價崩盤，融資策略失敗，對手們必然會把渠道商全部撬走，讓巴王的產品賣不出去，自然就慢慢耗死了。
所有跟資本沾邊的行業都是這樣，市佔率的爭奪，就是話語權爭奪，一步跟不上，步步跟不上。
「不過以這次巴王的影響，其實我的看法是相對比較悲觀的，不只是因為渠道的原因，還有巴王產品線單一，中草藥市場是個藍海沒錯，
但東瀛有更精尖，一旦他們用其他同類產品迂迴策略來搶佔市場，那巴王還是會面臨許多未知的風險。」王曜搖搖頭。
程奇遠夫婦聞言皺起眉。
「王總是有什麼其他訊息？」程奇遠沉聲問道，不然為什麼突然提到東瀛方？
藥妝/補劑/中草藥日化概念領域毫無疑問是東瀛最為發達，但並沒有聽說要進入國內市場的訊息吧。
「那倒沒有，只是之前去了一趟東瀛，發現它們的藥妝/補劑/中草藥日化概念市場發展非常好，幾乎走向了全球，而我們華夏佔據全球草藥出口的60%份額，卻只有巴王一個相關品牌，覺得有些可惜罷了。」王曜笑著搖搖頭。
「王總年紀小，沒有經歷過八十年代保健品的黃金時期，東瀛藥妝/補劑/中草藥日化概念那套模式都是我們玩兒剩下的，
只不過國內當時賺錢太快太猛，忽略了技術疊代，最後錯過了藥妝/補劑/中草藥日化概念行業機會，現在想要追趕，研發成本至少要幾十上百倍。」萬玉幽幽一嘆。
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