第237章 牽一髮而動全身
「行啊，萬總什麼時候感興趣提前通知我，反正場地都是現成的，我們還跟高麗最尖端的醫美養護公司有合作，到時候雙方可以在養護手法上多多交流。」
王曜笑了笑，看向程奇遠：「至於涼茶，程總是已經投入了是吧。」
「是的，投了差不多將近1億在生產線上，目前不管是工藝還是效率，都不比王佬吉差，每天最高產能接近50萬罐以上。」程奇遠點點頭。
上市前他們就將涼茶作為集團營收的第二個利潤點，所以自然是高投入，連裝置都是全球最先進的。
「程總接受我的建議？」王曜笑呵呵的反問。
「王總是巴王的救命恩人，又是股東，我自然虛心接受。」程奇遠笑了笑。
「按照眼下這個時間點入局，涼茶的線下銷售團隊規模最少要上萬人才能追平另外幾家的腳步吧，就算按照人均2000的工資，每年也最少2億的硬成本開銷，對於眼下的巴王來說，是一個很重的負擔啊。」王曜沉吟道。
線下渠道全靠地推，就連阿里這樣的網際網路企業，都需要十萬地推鐵軍，更不用說飲品這個行業了，都是需要業務員一個超市一個飯店去跑的。
「確實，前期渠道推廣成本比較重。」程奇遠點點頭。
他原本是希望借用洗髮水的線下渠道，順帶把涼茶推出去，但眼下這麼一看，洗髮水的線下渠道也不牢靠，還是需要重組團隊。
「我剛才查了下，去年王佬吉營收不到百億，GG營銷費用將近5億，這種龍頭每年都最少5%的營銷，新品牌最少要1520%以上了，假設涼茶線要做到十億營收，最少2億營銷成本，人員+營銷就需要4億成本，巴王現在的現金流還好嗎？」王曜問道。
程奇遠聞言嘴角抽搐了一下，原本是好的，畢竟一個50億市值的上市公司，每年隨便融一融就能拿到這筆錢，只要達成預估銷售額，又能刺激股價又能有新的融資渠道。
但現在這一搞，復牌後股價到底能不能回到30億都不一定，近乎腰斬而且主業受挫，他心裡也是沒底的，但生產線已經開了，停一分鐘，都是成千上萬的虧損。
「說實話，咬咬牙還是能挺過去的。」程奇遠笑道。
「我當時就覺得涼茶線太冒進了，還不如做護髮素。」萬玉輕飄飄的說道。
程奇遠閉口不談，看來雙方對公司發展確實有些歧意。
「我對於涼茶和傳統飲品市場不太瞭解，但是我對於茶飲市場還是挺感興趣的，涼茶作為華夏非遺代表飲品，藥食同源的概念非常適合文化輸出。
我聽說涼茶有四種，解表茶。解感茶。潤燥茶。化溼茶這四種工藝，程總都有相關專利和特產？」王曜反問道。
「這些自然有，而且我們家也是古方的。」程奇遠點點頭，有些意外王曜一個北方人，竟然懂涼茶。
「華夏人這輩子逃不過三件事，補不完的腎，祛不完的溼，清不完的火，王佬吉他們已經把清火涼茶的影響根深蒂固了，想要撼動幾乎不可能，所以即便競爭，也要錯位。
我的建議是，走祛溼涼茶路線，先走女性消費群體，溼氣影響脾胃，脾胃影響皮膚，祛溼影響減肥和皮膚兩個痛點，雖然味苦，但只要宣傳的好，或者直接用頭改變口味，還是有一定市場競爭力的，程總以為如何。」王曜又問道。
程奇遠眨了眨眼：「王總這個角度非常妙，但大多數涼茶都是跟飲食習慣繫結，比如王佬吉跟火鍋，和奇正跟家庭聚餐，我們只走女性路線，會不會有些太小了？」
「消費市場跟人群與使用場景有關，理論上減肥和皮膚需求的消費者和復購率，要遠遠高於家庭消費群體。」王曜輕笑道。
「他不懂女性市場的消費力，王總見笑了。」萬玉輕笑道。
「我的想法是正面競爭壓力和成本都太大了，不妨另闢蹊徑，先抓住一個精準群體至少先自己養活自己，我剛好對涼茶市場感興趣，可也跟巴王合資一個新品牌，叫巴王茶姬，程總負責生產，我來負責營銷，新公司我要70%股份，與程總自己的巴王涼茶分開兩條線，都是試試。」王曜笑道。
巴王茶姬，聽到這個名字程奇遠莫名心頭一跳。
因為這名字也太好了，一下子就能讓人代入虞姬這個熱門人物，這個王曜小小年紀，確實在營銷方面有些天賦，從取名字就能讓消費者一下子加深了印象，很是精準。
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