第268章 什麼虎狼之詞。（二合一）
柳海豐推動收購A院線的進度很快，主要也是因為有兩傢俬募不願意繼續投入想要止損了。
畢竟最近美帝還沒有從經濟危機的影響中走出來，消費者在消費娛樂上支出還未復甦，而且網際網路科技大爆發，這筆資金放在哪裡都比壓在這種重資產長線業務上強。
A院線的CEO格里親自飛到上滬約見未來的董事長。
A是一家擁有90年曆史的院線，1920年杜賓斯基三兄弟創立，最開始專注社群觀影服務，創始人去世後，二代CE0接手，在所有電影院都是單廳模式的時候。
開創了全球第一個多廳電影院，並且引入了階梯式座位格局。可調節扶手。杯託等設施成為行業標準，推動了爆米花可樂零食等額外服務，讓電影成為了爆米花經濟」的文化代名詞。
被收購前A一直都是家族企業。
格里是第四位CE0，之前曾經擔任星巴克的全球消費總裁，他作為職業經理人接手A
之後，推動了IX和3D放映裝置改革，讓A在差異化競爭中得到先發優勢。
並且透過調整片價，引入高階餐飲服務等定製，儘管在將近200%的負債率影響下，今年前幾個季度依舊實現了淨營收，說明對方能力確實非凡。
格里算是全球頂級的職業經理人了，跟這類人打交道不只是酬勞的問題，王曜沒有什麼經驗，只能招來跟老外打交道有經驗的朱株擔任翻譯+公關。
王曜邀請格里參觀了天火系院線的幾個代表模式之後，引發了對方的驚歎。
「沒想到華夏的院線模式竟然已經如此豐富和便捷了，這套線上票務系統對於上座率提高會有顯著推動，這個一日店長的特色也很引人矚目，不過如果我是個高中生，為了這些漂亮姑娘也會一週看三場電影。」格里誇張的說道。
A在LA這樣的大城市也有線上票務，不過卻是依賴於西方最大票務公司LiveNation
的體系，佣金不低，如果用了自有的票務系統，要是結合會員體系可以節省下不少的佣金和GG費，以及額外創收。
「看片兒網的移動端APP也已經上線了，目前在東亞地區反響還不錯，內建的論壇還有些社交屬性可以結合到會員體系中，積分兌換之類。
我對於格里先生的能力十分認可，若是未來合作我不會過多幹預運營，還會提供一些其他的宣發優勢，不過我希望在設定一部分的特色廳，來提升院線品牌受眾粘性。」王曜開口道。
「特色廳？類似專門放映文藝電影或者R級電影那種？」格里皺眉道。
「差不多，英吉利有個picturehouse院線品牌，搞了個獨立藝術影院，吸引了不少獨立電影愛好觀眾人群，聽說單廳上座率超過70%，A可以篩選一些上座率不高的影院，專門設定會員訂製試點，採購一些獨立電影或者進口特色電影，或者扶持一些小眾獨立電影邀請導演或者主創舉辦一下講座，包年會員可以無限制觀看，重點是建立A的會員基礎粘性體系，雖然這類觀眾數量不會很多，但最少也有千萬級體量，這些都是電影自身愛好者，透過包年會員來降低他們的觀影成本，可以增加院線口碑和傳播度。」王曜建議道。
「如果採用自有票務體系，那倒是很有價值。」格里沉吟了一下。
星巴克就是靠著高粘性的付費會員體系站穩腳跟的，所以格里在經營院線時也會受到影響，畢竟會員忠誠度是提高品牌價值的最大依仗，他接手院線以來也在著手建立會員體系，只不過之前礙於線下管理成本只能小範圍嘗試。
若是有線上票務+APP，在宣傳和管理上就會省下大量冗餘成本，可以嘗試。
「A目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理論上是可以拿出10%的影廳來支撐這個特色會員年費體系，不過短時間很難保證盈利，尤其是小眾電影宣傳虧損率很高，畢竟您也知道，現在什麼人都能拍電影。」格里打趣道。
「當然，畢竟我也算是製片方嘛。」王曜呵呵一笑：「所以前期這部分的宣發成本可以由片方來承擔。」
「一般有宣發預算的電影，都算不上獨立電影吧。」格里啞然失笑。
獨立電影作為商業電影的對立面，特點就是窮」，無明星。無強劇情衝突。選題冷門。無噱頭。
一般都是眾籌拍電影，而且一般電影表達也不會迎合主流市場和商業需求，說好聽了是藝術表達，難聽點兒就是主創自嗨。
不過偶爾也會冒出一些真正的天才或者鬼才來給主流電影當頭一棒，比如李安和諾蘭。
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