現在手裡一共有女裝C店16家,男裝10家,20家小卡店46家店掏空了周聰和王曜老家不少親戚,但還是不夠。
最後只能用鈔能力,找人去鄉下收孤寡老人的身份證開營業執照,一張執照2000塊錢,等後面盈利了,拿出一部分錢每個月作為這些孤寡老人的養老金,也算原始股分紅了還能做點善事。
因為馬若持續帶來的流量熱度和外站競價泛流量,光是她一個噱頭轉化的銷售額,一週就達到了100萬以上,現在每天保證ROI的情況下穩定銷售額在15萬/天。
其他的店鋪,因為搭配+娜札等模特氛圍感照片加持,穩定每天銷售額6萬/天。
綜合算下來,目前庫存服裝網店,多個店鋪在同品類C店排名前50,銷售額可以穩定在20萬/天,淨利潤6~8萬/天,算上小卡網店現在每天穩定銷售額10萬/天,淨利潤5~6萬/天。
小卡的小眾傳播+收集癖+賭狗+營銷帶來的復購率是堪稱恐怖的,不過這個勢頭最多持續兩三個月時間,但後面買版權開發新的小卡,繼續營銷即可。
小眾賽道的優勢就是,復購高,穩定,但體量小。
而且王曜又讓周聰在小卡店上增加了新的產品,【虛擬課件】,這個類目是一個很細分化的類目,體量看似不大,實則是個億級的藍海市場,而且現在做,幾乎跟搶錢沒有任何區別。
幾乎0成本,0門檻,不需要囤貨,也不需要實體發貨,但是有百倍利潤,這就是知識付費行業最初的雛形。
最大的成本就是人工發貨和115網盤VIP成本了,其實這個虛擬產品已經有人在做了,不過他們賣的不是課件文件,而是種子/福利姬寫真這些。
書中自有黃金屋,古人誠不欺我。
在網際網路時代,知識付費就是最好的賽道。
前世王曜加入過一個比較大的教培機構,從地推崗幹到了教師崗,成為了月薪五千的成功學導師和商業導師,給不少身家過億的農村企業家們上過課,讓他們掏錢加盟,做代運營。做微商。做小程式。做品牌。做平臺。
那是一個牛鬼蛇神遍地跑的時代,王曜當時因為自認有些道德底線,沒有在這個行業深耕,等他回過頭時,發現當時自己的有些學員已經賺到原本一輩子都賺不到的錢了:
有學員賣自己在網上胡編亂造的創業故事。創業思維。創業說明書月入十萬,然而這人自己沒有創過業。
有學員到處收集編造小吃/飲料菜譜月入數十萬,這人自己不會做飯。
還有學員賣考研。考公。考編教材資料成為人生導師,這人小學文憑。
知識改變命運,但是沒人告訴王曜,原來是販賣知識改變命運啊!
而當時想要放下道德底線再去做這個行業,已經錯過了紅利期,只能賺些辛苦錢了。
後來王曜才慢慢意識到,原來道德與良心,似乎天生與財富權力是對立存在的,這是世界執行的核心規則。
若不是親身經歷,大多數人很難感受這些冷門又邪門的魔幻世界。
虛擬課件就是把線下的課外習題/考公寶典/小吃選單/賺錢雞湯這類文化產品,搬運到線上販賣,當年黃崗試題能夠帶動實體教材行業百億規模,是同樣的原理。
因為知識就是財富,深入每一個華夏人的血脈骨髓,他們最願意為知識付費了。
但是因為太暴利,這個類目後面被列為黑五類,不過現在還是正規類目。
而且小卡店的粉絲畫像大多數都是學生,以初中高中生為主,這些追星群體基本上都是有學業壓力的,就是因為平時上學壓力太大,所以才將追星當做釋放壓力的方式。
剩下的就是大學生了,他們追星純是太閒了,每天想著明天再上課,明天再學,明日復明日,直到臨近畢業掛科學分不夠,開始著急了。
他們這群人,在無意間看到《三天英語速成》《七日數學狀元》《高考範圍大全》《程式設計從入門到精通》這類極具誘惑力的標題,只賣19。9元,比一本實體練習冊還便宜,瞬間就吸引了大多數不想學習,又想考出好成績的消費者下單。
因為時間倉促,製作的虛擬課件類目有限,銷售量還沒有太大,但是隨著課件數量種類變多,這個類目甚至可能會壓過小卡店的銷售。
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