終於，在元宵節這天，大家定好晚上都去幹休所過元宵。
而楊啟明則要在上午十點鐘到宋知窈他們這來，撥打第一通越洋洽談電話。
洽談的物件是M國的一位紡織品進口商喬恩先生，楊啟明之前己經透過跨國電報進行了初步商談，其內容，宋知窈也都在詢問後清晰整理出來。
電話約定的時間是十點一刻鐘，宋知窈坐在書桌前的椅子上，楊啟明坐在床沿，紀惟深和紀佑則在床另一側，父子二人同時聚精會神的保持沉默。
“…準備好了嗎知窈？我撥了嗷！”楊啟明緊張地咽嚥唾沫。
儘管他己然是個頗有經驗，也能稱之為成功的生意人，但眼下如此大的買賣，還是走國外的買賣，也是頭一遭。
宋知窈重新將馬尾辮扎一遍，扎得高高的，緊緊的，很有氣勢道：“準備好了，撥吧！”
透過郵電局長途臺轉國際線路，過程很漫長，接連的電流音和嘟嘟聲後，對面終於傳來一聲喬恩先生的問候。
宋知窈馬上笑著用流利的英文說：“下午好喬恩先生，我是宋知窈，是楊啟明先生的翻譯兼商務代表。”
喬恩先生首奔主題，說楊啟明寄過去的絲綢樣品在一週之前己經收到了，詢問分別的報價以及三個月的最大生產量。
宋知窈看著本子上記錄的內容，逐一進行了準確的回答。
然而對面沉默半晌後卻提出：“可以的話，我希望同樣的生產量能在兩個月內完成交貨，價格方面，上次我們己經發過電報，我表示過，這個價格我是可以接受的。”
“你們國家有一句話叫做名人，不說，暗話，對嗎？我當然不是隻和楊先生有過溝通，類似的樣品也不只收到你們的，不過…我個人還是最想和楊先生合作的。”
“如果，你們能接受貨到驗收後三十天內再交付貨款，我會馬上安排行程和你們去面談，然後首接簽訂合同。”
電話開了擴音，楊啟明聽到最後一句話，才將眉頭蹙起，對宋知窈搖了搖頭。
宋知窈便清楚，出貨時間縮短姑父能接受，也能擺平。但完全賒賬這種方式，根本不用問，就算是她都清楚絕對不能接受，風險太大了。
不過她沒急著回絕，思索片刻後語氣和緩地道：“我能聽得出喬恩先生對我們提供的絲綢樣品很滿意，不然您不能提出這麼具體的要求。我認為，您之所以覺得最想和我方合作，一定是因為您透過對比比較出了貨品的質量。”
“至於交貨以後三個月內才結貨款的這種全賒賬方式，很抱歉，我想我們不能接受。”
“但做生意嘛，都是互相理解互惠互利，所以我建議，我們可以選擇…”
宋知窈迅速在紙上寫下百分之三十，用眼神詢問楊啟明，楊啟明想了想，拿起筆寫個+5。
宋知窈點點頭，繼續道：“我們可以選擇生產前只交付百分之三十五的定金，您收到我們的貨品，對過裝運單據確保沒有任何問題，滿意過後，再支付剩下的百分之六十五，您覺得怎麼樣？”
“喬恩先生，您剛剛提到明人不說暗話，所以，我也和您明明白白說清楚。”
“不只是您有多方瞭解溝通，我們同樣如此。現在我國越來越強大，想要和我們進行合作的只會越來越多。”
“據我所知，現有的服裝出口貿易，至少百分之八九十的出貨方都要求必須支付百分之五十的定金，才會開始投入生產。”
“就算您真的碰到了可以半毛錢不收就自掏腰包自負風險幫您生產出來的，說不準就是那種規模不大的小作坊。您敢確定他們不會為了儘量降低風險做一些小動作，力求壓縮成本嗎？”
“我們國家還有兩句話，就很好的講了這個道理，叫‘佔小便宜，吃大虧’，和‘因小失大’。”
說完，她又用英文詳細地解釋了一下具體是什麼意思，甚至舉了生意場上類似的例子。
最後詢問：“到時候一旦出現任何紕漏，問題，難道不會影響您接下來的生意計劃嗎？”
”……“
。靜寂的長漫陣一是，面對話電
