五百斤不過才二十五壇，這些行商都是中間商，他們運回去，再分銷給酒樓。酒鋪等坐商，一家都分不了一兩壇……
而且看到大家都開始下單，知道大夥兒都很看好二郎酒，商人徹底沒有任何顧慮，喊得數目也越來越大，還有好幾個有實力的，張口就要兩千斤！
卻被老闆娘婉拒道：「抱歉劉老闆，李老闆，兩萬斤已經訂完了，只能下回再說了……」
「什麼，這麼快就訂完了？」那些還沒來得及下單的商人，一聽就急眼了。
「不信諸位看。」老闆娘一指背後那二十多塊竹牌道：「承蒙大家信任，已經售罄了！」
眾商人望向那面屏風上的訂單，少的五百斤，多的一千五。快速一加，還真是兩萬斤……
這下那些還沒下訂的都不讓了，大聲嚷嚷道：
「老闆娘，我們還沒來得及訂貨呢！」
「你把我們大老遠叫來，又不給賣我們酒，這像話嗎？」
「像話嗎？像話嗎？！」一個個還越說越激動了。
「這個酒我還非訂不可了！」
~~
二樓。
這一幕把蘇泰看得目瞪口呆。應該說今天這場訂貨會，都給他好好上了一課！
要不是蘇錄一直在旁邊給他講解，他定然以為一切都是自然發生的。
蘇錄告訴他，一開始各種高大上的營銷，都是為了潛移默化地讓客商高看二郎酒的品質。
其中關鍵的一環，就是透過大掌作這個紐帶，讓客戶建立起二郎酒跟蘇記原先的酒差不多的認知。
在兩種酒口感大致相同。各有優劣的情況下，是可以透過營銷手段，混淆他們的概念的。
一旦建立了這種認知，當價格公佈，客商們自然會認為，五十文實在太便宜了！
「現在知道為什麼明明有四萬斤酒，卻只讓你們挑兩萬斤來了吧？」蘇錄輕聲問二哥。
「製造供不應求的假象？」蘇泰小聲道。
「差不多，這叫飢餓營銷。」蘇錄點點頭道：「所謂『物以稀為貴』，當商品變得稀少時，人們會下意識認為它更有價值，從而產生更迫切的需求。」
「『飢餓營銷』正是賣方利用了這一心理，人為製造稀缺，讓買方覺得『不買就沒了』。『不搶就虧了』，從而打破猶豫，加速決策。」蘇錄接著傳授道：
「在現在這種買方也是賣方的情況下，甚至會出現超量搶購。因為他們認為，稀缺有助於自己商品的升值，所以會傾向掃貨，幫助製造稀缺。」
「這樣啊……」蘇泰佩服地五體投地。「秋哥兒太厲害了，不光讀書好，幹什麼都一套一套的。」
說著又小聲問道：「不過這不算騙人嗎？」
「算。」蘇錄點點頭，坦然道：「商場如戰場，兵者詭道也，所以要守正出奇，以正合以奇勝。」
蘇淡從旁默默聽著，忍不住小聲道：「哥學啥都快，已經會用截搭題的手法講道理了。」
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