第178章
“第二點，也就是我方才說的，挺直你們的腰桿，要有自信。咱們要有周到的禮數，儘量滿足客人的挑剔，但是，在客人明確嫌棄咱們的衣衫，或是說了不想買的時候，我們應當微笑以對，不要死皮賴臉地求著客人買。若有客人說‘你這裡的東西太差，我不想買’，你應當對客人微笑，然後告訴她：‘夫人，咱們這裡是京城最好的成衣鋪，只賣珍品奇貨。’旁的話無需多言。不要得罪客人，莫要讓客人下不來臺，但也不必去求著人家買。人心就是如此，你越是追著捧著，他越覺得你的東西不值錢；你若端起幾分架子，拿出自信，甚至帶著一絲傲氣，他們反而覺得你這才是真正的珍品奇貨。這是人心裡很微妙的道理，你們要仔細拿捏，這點至關重要。”
“第三點，一定要用心推介咱們的‘貴賓帖’。要爭取讓更多進店的客人辦理此帖，告知客人，憑此帖日後採買，一律可享九折優待。多推銷‘貴賓帖’，一張帖子，便是一個常來常往的熟客，這對你們的進賬和賞錢至關重要。辦帖，是你們差事裡的重中之重。”
“第四點，鋪子內外，咱們掛了許多畫報，你們可以告訴客人，畫上那些天香樓的頭牌舞姬們，身上穿的便是咱們鋪子裡的衣裳。如此一來，咱們鋪子的名頭一下子就響亮了。至於究竟是不是，誰又曉得？她們會曉得麼？只要你們自個兒信了，那便是真的，明白麼？”
秦少龍詳細地給夥計們講解了一大通，等到時辰差不多了，才匆匆忙忙地來到集市內院的兩間屋子。這屋裡頭此刻熱鬧非凡，站了二十幾個身段高挑、只穿著貼身中衣的年輕女子。一進去，秦少龍入眼皆是雪白修長的玉腿和玲瓏起伏的身段，看得他喉嚨發乾，直嚥了好幾口口水。這等豔福，可不是尋常人能消受得起的。一時之間，秦少龍真有種自己誤入了傳說中教坊司後臺的錯覺。
“好啦好啦，姑娘們，時辰快到了，妝容可都妥當了？”秦少龍拍著手問。
“妥當啦！”“好了好了！”姑娘們鶯鶯燕燕地笑著應道。
