“姐，你是來考察的？”一個染著黃頭髮的男孩問。
“算是吧。”
許夏笑著說，“想了解一下你們平時直播，都遇到些什麼問題？”
“問題可太多了！”一個女孩立刻接話，“我最頭疼的就是不知道播什麼。公司就讓播，也不培訓，就說你放開了聊，我聊啥啊？對著鏡頭乾瞪眼嗎？”
另一個男孩說：“我籤的那個公司，合約太坑了。打賞分成我拿三成，公司拿七成。播了三個月，到手不到五千塊。想走，違約金二十萬。我現在就是硬熬，熬到合約到期。”
“流量也是問題。”
黃頭髮男孩嘆氣，“平臺不給推薦，全靠自己吆喝。我去別的直播間連麥，人家都不搭理我。粉絲漲得比蝸牛還慢。”
許夏一邊聽，一邊在平板的備忘錄上快速記錄。
“那你們覺得，什麼樣的直播內容，是你們自己願意看，也願意做的？”她問。
幾個人想了想。
“有意思的，別太俗的。”
女孩說，“天天扭來扭去那種，我看多了也膩。”
“能學到點東西的也行。”
另一個男孩說，“比如教點生活技巧，或者分享點有趣的知識。”
“最好是那種......有溫度的吧。”
黃頭髮男孩撓撓頭，“別光是為了賺錢，也能幫幫別人那種。不過這種好像不火？”許夏笑了笑，沒說話。
晚上九點，沈楓和許夏在酒店房間碰頭。
兩人把各自的筆記本和平板攤開，資料、錄音、筆記鋪了一桌。
“我先說。”
沈楓調出他今天訪談的要點，“平臺高層和資料分析師那邊，核心結論就一個。行業兩極分化。低俗內容在衰落，監管收緊，口碑差，不可持續。正向、特色、有價值的內容在崛起，市場缺口大。電競、公益、跨文化是三大潛力賽道。”
許夏點頭：“一線這邊，新人痛點非常集中。第一，缺乏系統培訓，完全靠自己摸索。第二，資源匱乏，沒有流量扶持起不來。”
“第三，容易被帶歪，缺乏正向引導。第四，合約陷阱普遍，被壓榨嚴重。”
她頓了頓：“另外，很多小直播公司的內容同質化嚴重，還在走低俗老路，但他們自己也焦慮，知道這條路走不長，但又不知道該怎麼轉。”
沈楓聽著，手指在桌面上敲了敲。
兩人都沒說話，房間裡只有空調運轉的聲音。
過了幾分鐘，沈楓開口：“咱們之前的規劃，大方向沒錯。聚焦正向整活、電競直播、公益聯動，避開低俗競爭，這個思路是對的。”
“但不夠細。”
許夏接話，“尤其是對新人的扶持。光給裝置、給流量不夠，得有一套完整的培訓體系，幫他們解決不知道播什麼、不知道怎麼播的問題。還得有合理的合約，讓他們有奔頭，不被壓榨。”
