第842章 四方共贏
“這個我們學校也搞過。”
一個女生舉手，“但我們做公益直播一直賠錢，每次都倒貼。”
“那是因為你們沒設計商業閉環。”
沈楓說，“公益直播不能光靠情懷，你得讓它自己轉起來。”
“怎麼轉？”
“比如你幫農民賣蘋果。”
沈楓說，“你可以找企業贊助，讓企業出錢買蘋果送給山區孩子。企業獲得了品牌曝光，農民拿到了錢，孩子吃到了蘋果，你拿到了流量。這叫四方共贏。”
臺下有人開始使勁記筆記。
沈楓繼續說：“如果你把公益直播做成純燒錢的事，那你團隊遲早得散。所以你要設計可持續的商業閉環，用企業贊助和平臺扶持覆蓋成本。”
他說完，話鋒一轉。
“當然，我說的扶持，不是讓你去要飯。你得拿出資料來給平臺看，你的公益直播能帶來多少真實使用者，多少正向討論。平臺又不是傻子，你光喊口號，人家憑啥給你資源？”
臺下沒人說話了，都在認真聽。
沈楓點開第四象限：“最後一個，也是最容易翻車的賽道——助農直播。”
“這個賽道現在捲成啥樣了，你們都知道。”
沈楓說，“劇本助農、演助農、賣高價假貨助農…各種騷操作層出不窮。”
他調出一張截圖：“這是咱們助農基地剛才拍的。看到沒有，上面寫著一袋蜂蜜的價格，比我們之前的高一倍。”
“這是為啥？”有人問。
“因為這是劇本助農啊。”
沈楓說，“他們請演員假扮農戶，賣高於市場價的假貨。你下單了，錢沒到農戶手裡，反而進了騙子的口袋。”
臺下一片譁然。
沈楓擺擺手：“別急，我給你們看看更離譜的。”
他又調出一段影片。畫面裡，一箇中年男人站在鏡頭前，面前擺著幾袋大米。
“家人們，這是我們村今年種的新米，10斤裝只要99塊錢！”
“你們覺得這個價格怎麼樣？”沈楓問。
“有點貴吧？”有人說。
“貴了整整一倍。”
沈楓說，“而且我給你們看看這米的質量。”
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