第66章：商品的銷售，王顯宗的陽謀
接下來的幾天，楚景的小日子過得可謂充實又“割裂”。
白天，他大半心思都撲在了那三樣“發財寶貝”上。
在王清瑤充沛資金和郭昭嵐雷厲風行的操持下，城北一處位置僻靜又靠近水源的舊院子被迅速盤下，簡單改造後，掛上了“楚氏工坊”的樸素牌子。
雖然還略顯簡陋，但核心的蒸餾區、調配室、皂化間已初步劃分，招募來的幾名可靠匠人在經過楚景“填鴨式”培訓後，也磕磕絆絆地開始了小批次生產。
看著一罈罈清澈烈性的蒸餾酒、一瓶瓶香氣各異的香水、一塊塊光滑潤澤的香皂被生產出來，整齊碼放在庫房，楚景心裡那叫一個美。
這都是錢啊！是安身立命、養媳婦的底氣！
王清瑤看著這些成品，眼中異彩更盛，但興奮之餘也泛起一絲愁緒。
這日，在楚家小院，她與郭昭嵐三女對著初步擬定的銷售清單，開始商討最關鍵的一步——怎麼把這些好東西賣出去，而且要賣得快，賣得貴！
“貨源已足，當務之急是開啟銷路。”王清瑤指尖點著清單。
“可酒香也怕巷子深。如此新奇之物，若按尋常貨品那般擺在鋪子裡等客上門，恐難迅速開啟局面。即便藉助我王家部分渠道，滲透也需要時間。”
郭昭嵐沉吟道：“可針對富戶女眷。香水、香皂之物，對她們吸引力最大。或可先於清源府舉辦幾場小規模品鑑，邀約各家夫人小姐。”
林芷柔細聲補充：“夫君說過，物以稀為貴。是否可以先少量放出一批，定個高價，只說產量有限，先到先得？勾起人們的好奇和爭搶之心？”
李凌雪也小聲道：“或許......可以找些有名的胭脂水粉鋪子合作，讓他們代售？”
三女你一言我一語，思路清晰，各有見地，連王清瑤都頻頻點頭，覺得可行。
楚景在一旁聽著，心裡給自家媳婦們點了一百個贊。
瞧瞧，這商業頭腦，放現代都是精英級別！
不過，他覺得還可以更“激進”一點，步子可以邁得更大些。
他清了清嗓子，插話道：“諸位女中諸葛說的都在理。不過，咱們可以玩點更‘時髦’的。”
“時髦？”四女齊齊看向他，美眸中滿是好奇。
楚景嘿嘿一笑，開始“佈道”：“首先，咱們不走‘等客上門’的老路，要主動‘送上門’！王小姐，你在清源府乃至州府，認識不少有頭有臉的夫人、小姐、富商吧？
挑那些最講究、最愛攀比、說話最有分量的，以‘新品品鑑、誠意饋贈’的名義，每人送上一小份精裝試用套裝。
不要錢，白送！但包裝要精美，說明要誘人，讓她們用了就離不開，用了就想顯擺！”
“其次，”他繼續道，“光送不行，還得造勢！找機會，比如哪家夫人辦賞花會、詩會，咱們可以‘贊助’一下，提供全場用的香皂洗手、宴會用咱們的酒，甚至給每位女客送一小瓶定製香味的小樣。
這叫‘場景營銷’，讓咱們的產品和高階、雅緻的場合繫結！”
“再有，就是‘廣告’。”楚景說得興起。
“咱們可以編點小故事，比如這香水是海外仙山珍稀花露所制，這香皂是古方改良加了養顏秘藥......找幾個識文斷字的，寫成活靈活現的小段子，讓人在茶樓酒肆、閨閣後院傳看。說得越玄乎，越有人好奇想試試！”
